浙江长征职业技术学院

校 企 合 作 简 报

[2012]第4期

（校企合作专辑第40期）

校企合作处编                                                                                                        2012年4月25日

学院召开本学期校企合作第二次工作会议

2012年4月12日下午1：30，学院召开2011-2012学年第二学期第二次校企合作工作会议，分管副院长王其军、各系主任、研究所所长、校企合作处相关人员参加了会议。校企合作处处长张敬伟主持了会议。

会议论题是：

一、各系汇报：有关落实“订单班”开展情况；校企合作人才培模式方面与企业合作开发教材及合作开发课程的情况；实践教学改革，积极稳妥引进新企业，合作共建校外实习实训基地；关于五月下旬举办大二学生顶岗实习招聘会各系部参会企业单位落实情况；

二、通报“杭商菁英班”的进展情况及 “引企进校共建校内生产性实训基地运转情况” 检查结果；

三、“校中厂” 引企进校共建校内生产性实训基地申报情况通报；

四、讨论我院落实《杭州市大学生见习训练实施办法》的暑期学生顶岗实习管理实施办法（讨论稿）意见稿；

五、校企合作处近期工作安排。

各系主任根据会议要求，对本系校企合作几方面的工作作了简要汇报，并展示了各自的亮点。

计信系：与苏宁合作的订单班开展顺利，每学期都能固定输送学生顶岗实习；在引进新企业，合作建立校外实习实训基地方面有突破，本学期已与六家企业签订校合作协议，合作方式合作内容均在积极沟通洽谈中，尤其是与万通、新软公司的合作在本学期会有一个很好启动。本学期已有两本与企业合作开发的教材申报通过。

会计系：根据专业特点，开展针对性人才培养模式，打算建立两个订单班，并尝试以双证模式，将专业技能证书与毕业证挂钩，促使学生取得本专业技能证书，为就业提前打基础。与合作企业开发教材和课程方面，也有具体打算和思路，比如让企业专业人员参与教材编写部分内容，本学期已落实五本教材的编写与申报。引进扩大学生实习实训基地正在进行中，本学期将新增四家合作企业。

贸易系：与德欣物流订单班开始启动，即将举行授牌仪式，本学期作为本系校企合作重点工作推进。

管理系：与国美合作的订单班有待完善，与纳德合作的订单班正在洽谈中。本学期与企业共同开发教材5本，企业共同参与课程6门。

财管系：与安居企业合作订单班事宜已签订初步协议，等待院审核批准。新建校外实习实训基地事宜，要求每位老师落实一家企业，现已落实3家。与合作企业共同开发教材和课程，本学期已落实2本教材1门课程。

语言系：与湿地博物馆的合作开发教材和课程事宜正在洽谈中，现正在准备在湿地博物馆举行一次校企合作现场会。

校企合作处张敬伟处长向大家通报了上学期校企合作目标责任书执行情况检查结果，通报了杭商菁英班洽谈进展和各系报名情况，通报了对上学期以来三家校内实训室的检查情况。并对本学期下一步校企合作工作具体内容作了部署：

一、4月19日召开一次校企合作现场会，由语言系牵头在湿地博物馆举行。

二、5月30日学院举办一次大二学生顶岗实习企业招聘会，要求各系积极与企业联系，落实参展企业参与。

三、对学院《深化校企合作的实施意见》（讨论稿）、《校企合作考核与奖励暂行规定》（讨论稿）、《学生顶岗实习管理实施办法》（讨论稿）三个文件向各系征求修改意见，民主集中后报院务会批准，尽快推出实施。

最后，王其军副院长讲话。对举办大二学生顶岗实习企业招聘会，他表示非常赞同，这是让学生与企业互相选择的好机会，是为企业与学院搭建了一个很好的对接平台，有利于学院人才培养方案改革，也为大二学生顶岗实习寻找合适的实习岗位提供了很好的渠道，他要求各系积极参与组织联系，努力创造条件，让企业和学生获得双赢。

本学期计划召开两次校企合作现场会，要求相关系积极做好与企业的联系和落实工作。

他要求各系高度重视校企合作各项工作的贯彻落实，根据学院与各系签订的《校企合作目标责任书》的九项要求去努力实施，这是上级有关部门对高职院校数据平台的考核内容，我们把这九项工作做好了，学院的数据平台也就能顺利通过审核。

商务系系市场营销专业校企合作工作总结

——校企合作先进个人市场营销与策划专业教研室主任刘永

工学结合，校企合作是高等职业教育的生命线，教育部2006年6月发布的第16号文件用了近四分之一的篇幅对于工学结合、校企合作提出指导意见，明确提出：“把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。”“加强实训、实习基地建设是高等职业院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。”自那时起，工学结合、校企合作逐渐成为职业教育绕不开的话题。

自2006年3月份进入长征学院以来，我经历了工学结合、校企合作在我院日渐受到重视并逐步得到实施、加强的过程，在这一过程中，也亲自参与了大量的工学结合、校企合作的组织、教学与管理实践，这其中包括洽谈引进了第一家入驻我院的合作企业顺丰速运公司，拟定了我院的第一份校企合作协议，陆续与九好集团、谷润生物科技等20多家大中小型企业洽谈签订了校企合作协议，组织指导了几十批学生进入企业见习、实习，与企业合作开发了“唯你网校园推广计划”等多个校企合作实习项目，上述这些工作实践使我积累了比较丰富的从事校企合作、工学结合的组织与管理的经验，也产生了许多思考。总结如下，希望能够对我院校企合作的进一步发展有所裨益。

一、对于工学结合、校企合作思想上认识到位，体制与机制建立滞后

目前在我院，对于工学结合、校企合作的宣传，校企合作处的建立，足见对其的重视程度，全体教师在教学过程中，从培养学生职业能力、急需实践的角度，也都能够深刻体会到开展校企合作的重要性。学院在制定人才培养方案和课程授课计划中，对专业课程均要求实践课的比例在50%以上，也凸显对于工学结合的重视。

但是仅有思想上重视却远远不够，体制与机制须跟上。首先，目前在学院，专职从事校企合作、工学结合组织与管理工作的只有校企合作处的不超过5个工作人员（估计），如果从比例上讲，专业课程50%以上属于实践课，那么从事实践课程的组织、教学、管理的人员配备也要达到相应的50%以上，扣除掉可以在校内实训室完成的实践课程，那么至少也应当有相当比例的专职（或者安排专门的人员在特定时间段）从事工学结合、校企合作工作。因此，建议学院应当在从事校企合作、工学结合的人员投入上加大力度，体制上加以健全。

其次，相应的管理、激励机制需要健全。一直以来，我院的校企合作、工学结合都在缓慢推进，没有大的突破，亮点很少，究其原因，我认为有以下几点，一是出于合作风险的考虑，形成了校企合作的阻力。同时缺乏相应的激励机制，教师积极性不高；二是没有开展校企合作，用于实践课程开发的专项资金支持。

二、校企合作洽谈是一项复杂的综合性工作，洽谈校企合作必需要充分考虑三方的需求及特点

校企合作过程中，涉及到三方——企业、学院、学生，三方各有不同的目的，不同的利益追求，企业追求的都是生产和经营的利润，其在校企合作中无疑仍然是追求经济利益的最大化，而且这种利益最大化，目前还无法通过合作各方之外的途径获得[1]，学院希望通过校企合作更好的搞好教学活动，培养高质量的人才，学生在校企合作中，作为教学、实习活动的主体，其通过校企合作可以获得实习、实践的机会，获取工作经验，实践其习得的理论知识。三方的围绕着校企合作，搭建实践平台这一事项，实现三方的利益诉求。合作的好，可以同时实现三方的利益。但是在校企合作过程中，三方的利益也必然会产生冲突，简单的说，不考虑企业的经济利益诉求，合作会破裂，无法继续进行，过分的考虑到企业的利益，则可能会侵犯学生和学校的利益，学校和学生的目标也无法实现。

作为校企合作的洽谈代表，在洽谈校企合作过程中，对于上述情况应当有着清醒的认识，考虑如何在促成校企合作的同时，兼顾三方利益。这需要从事校企合作洽谈的人，在洽谈过程中，能够与企业进行深入的沟通，深入了解企业的目的、要求，其向学院学生提供实习、实践岗位的能力，同时向企业准确的传递学院及学生的利益诉求，使合作各方能够相互了解，从而尽可能避免其后合作过程中的误会和差错。洽谈代表必须对于企业的诉求进行恰当评估，将其控制在合理、合法的范围之内，对于在与该企业进行校企合作过程中，能否实现学院及学生实习的目标要有准确的判断，并能够很好的协调各方的利益诉求。

三、校企合作过程管理决定了合作的最终成败，需要反复实践并改进管理

校企合作，工学结合，签订了合作协议，仅仅是万里长征第一步，就像一对新婚夫妇一样，磨合期才刚刚开始，之前的工作仅仅属于恋爱阶段。在双方合作的过程中，必须要注意以下几点：

一是合作各方应当保持密切的联系，不断开发新的合作项目。近几年来，我们开发的校企合作单位很多，但是在一边开发的同时，先前开发的校企合作单位，由于长期缺乏联系，或者在第一个合作项目失败[2]之后不能够再行开发新的合作项目，企业搬迁等一系列的原因，双方逐渐疏远，失去了解，最后不再联系，这种情况，在全院也普遍存在。解决这一问题，学院必须派出专人负责与合作企业的经常联系，保持了解，挖掘企业方可以利用的资源，开发互利的合作项目，重复已经开发成功的合作项目运作，使更多批次的学生受益，同时不断改进项目，通过上述一系列的工作，才能使双方的合作进入长期的、良性循环的轨道。

二是校企合作实践平台运作过程中，要对可能出现的问题有充分的估计，并且及时发现和解决。实训管理主要会涉及这样一些问题：对于学生如何进行管理、激励与考核，企业与学校对于实训学生的管理如何进行分工与协调，对于实习指导教师的职责如何定位，对于指导教师指导工作如何进行管理与评价等，可以说这是一个复杂的系统工程，某一个方面出现管理失误或者漏洞，会导致整个实训项目无法继续进行，甚至会给学院带来一定的风险。如何才能形成一个良性的管理机制，还要根据不同企业的特点进行设计，并在重复实践中不断改进。

以上几点思考，更多的是提出问题。记得学院洪永铿院长有一句话印象深刻，高等职业教育“我院“职”的色彩还是太少”，我院的校企合作，到目前为止，尚未找到一条良性发展的道路，希望能通过努力，为我院的“职”增加更多的色彩。

商务系“大学生品牌淘宝千店联盟”项目

职业能力实战大赛”正式启动

校企合作企业杭州众卡网络公司，与我院商务系系电子商务专业合作开展的“大学生品牌淘宝千店联盟”项目与“‘折扣王杯’创新网络营销职业能力实战大赛”年2012年3月8日下午，在2204教室，100余名“店主”齐聚一堂，校企正式启动。

该两项目是商务系《电子商务实务》和《网络营销》课程项目化改造后引入的实战项目，是我院校企合作与课程改革合作的一个创举，得到了学院和系领导、与各系的大力支持。杭州众卡网络科技有限公司提供商品给学生开网店，带领学生在创业的过程中学习电子商务技能。“折扣王杯”创新网络营销大赛项目更是由该公司提供13000余元现金与商品大奖。

学院领导赴沃尔玛看望商务系实习学生并座谈

商务系市场营销专业自三月初实施校企合作、工学交替项目以来，在全体老师和同学的共同努力下，顶岗实习实施进展良好，实习学生的表现受到用人单位较高的评价，为学院争得了荣誉，取得了令人满意的效果。

2012年4月13日下午，正值市场营销专业学生正式进入沃尔玛公司实习一个月之际，我院教务处王海慧处长、校企合作处张敬伟处长，楼望处长、商务系李庆海主任以及两位实习指导老师，赴沃尔玛杭州黄龙店看望实习的同学，并与实习同学和公司领导进行了座谈。

2012年4月13日下午1点45分，学院领导到达公司所在地——杭州黄龙体育中心，公司人力资源部经理厉书渊女士及两位部门主管热情接待了老师们。简单交流后，厉经理首先陪同学院领导及老师到实习学生所在的各个部门看望实习同学，先后到实习生所在的家电、服装、干货、索赔、收银等部门看望同学，并与正在实习的同学亲切交谈，询问实习情况，有什么困难，同学们在实习单位见到学院领导和老师，也都十分激动，纷纷鼓掌欢迎。

4月13日恰好是实习单位和我院实习学生举行座谈会的日子，在学院领导和老师逐一看望各部门实习同学后，又来到公司会议室参加座谈会，座谈会由学院指导老师刘永老师和公司人力资源部厉经理共同主持，公司总经理王兴敏 出席座谈会。

座谈会上，学院教务处王处长对于沃尔码公司给我院学生提供实习岗位表示感谢，对于同学们的实习情况给予了充分肯定，公司王总经理也对我院实习同学的表现十分赞赏，对于他们端正的工作态度、能够吃苦耐劳的精神以及很快融入公司氛围中的快速适应能力高度肯定。楼处长和张处长也分别对同学们提出了期望，希望他们多学习、向老员工虚心学习，从基础做起，同时为自己设定高层次的目标定位。

同学们也进行了积极的发言，畅谈实习感受，都认为学到在学校中无法学到的东西，工作和学习差别很大，积累了工作经验，为将来走上工作岗位提前做好了准备，同时今后的学习方向也更加明确了。更令人欣喜的是，不少实习同学给公司提出了许多建设性的意见和建议，例如专设便捷收银通道、改善商品入口的台阶提高效率等等，充分说明他们不但在工作中学习，更学会去思考当前所做的工作，用心在工作、实习，老师们和公司王总经理对此十分肯定，并对同学们进行了表扬。

教务处王处长热情邀请王总经理抽时间到学院为我院师生讲座。王总经理表示：沃尔玛公司是一个十分具有社会责任感、管理规范的跨国企业，其经营的第一理念就是尊重人，愿意为培养更多人才出力，有时间一定来。

会计系吴琦翔等5位同学表现出色

受到实习单位领导表扬

2012年3月，会计系收到了来自绍兴越城区政协一封特别的来信，对会计系系假期在绍兴越城区政协实习的吴琦翔、赵怡怡、任梅娟、孙梦佳和王丽清等5位学生进行表扬，信中说 “他们虚心好学，从小事做起，吃苦耐劳，遵守规章制度，在工作中很好地发挥了自己的特长，展示了当代大学生应有的风采。”在实习期间，这五位同学多次受到越城区政协有关领导的表扬。

为表示对这五位同学的表扬和鼓励，越城区政协特此给学院写了感谢信，要求表扬这五个学生，并希望他们能发扬优良作风，再接再励，取得更大的成绩而努力。