浙 江 长 征 职 业 技 术 学 院
校 企 合 作 简 报
（2015年第7期 总第53期）
校企合作处编 2015年12月31日
优秀合作企业案例
商务系——浙江顺丰速运有限公司
专业：物流管理
前言
商务系经过几年的教学实践，积极探索与企业建立校企合作关系，把知名企业引进校园，依托知名企业的品牌效应和雄厚实力，筑巢孵化，增强办学实力，共同搭建培养高技能人才的平台。自2007年9月与著名企业顺丰速运有限公司接触，于2008年5月正式建立了校企合作关系，至今日，校企合作已走过了七个多年头，回顾七年多的合作历程，主要经历了与企业建立校企合作关系、企业参与教学、企业参与专业建设、与企业建立“订单”培养关系、与企业共建经营实体五个发展阶段，也取得了较好的成效，本报告对近几年的合作成果作简要总结。
1 企业简介
1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在中国大陆、香港、澳门、台湾建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。
与此同时，顺丰积极拓展国际件服务，目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、蒙古等国家的快递服务。
截至2015年7月，顺丰已拥有近34万名员工，1.6万台运输车辆，19架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12,260多个营业网点。
22年来，顺丰持续加强基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备，不断提升作业自动化水平，不断优化网络建设，实现了对快件产品流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作，确保了服务质量的稳步提升。
2 合作成果
商务系物流管理专业与顺丰速运校企合作主要经历了“五步走”，分别为与企业建立校企合作关系、企业参与教学、企业参与专业建设、与企业建立“订单”培养关系、与企业共建经营实体五个发展阶段，各阶段都取得了较好的合作成果。
2.1 与企业建立校企合作关系
我们以将著名企业引进校园，极大促进学院专业建设，提高学生竞争能力，锻炼师资队伍，促进学生的职业能力的养成，达到校企互动，共同培养高技能人才为目的，在与著名企业顺丰速运有限公司从2007年9月开始的相互接触、相互了解后，于2008年5月正式建立了校企合作关系。
2.2 企业参与教学
2.2.1 企业讲师进课堂
近3年里，学院先后从顺丰公司共聘用了18名具有专长的人员作为我院的兼职教师，聘请企业的高级管理人员和技术人员走入课堂参与正常的教学活动。来自生产一线的教学人员，通过知识传授和言传身教，激发了学生们的学习积极性，收到事半功倍的效果。按照学院教学计划的安排，由企业安排专人指导学生进行实践活动。图2-1为顺丰讲师进课堂授课(一课双师见附件二)现场。
图2-1 顺丰讲师进课堂授课现场
2.2.2 企业人员参与编写教材
商务系物流管理专业教研室注重适合高职高专物流专业教材的开发，已完成《物流管理实务》的编写。在教材编写过程中，顺丰速运公司的张玉红、胡亮等企业人员发挥了重要的作用，使得《物流管理实务》具有两大明显的特色：一是实践性强，结合了校内企业合作基地和企业校外实训基地的建设，进行物流业务活动的操作；二是职业性强，结合企业岗位对物流专业人员的要求，使课程教学与学生的就业工作紧密地联系在一起。
图2-2 企业参与编写教材
2.3 企业参与专业建设
提高高等职业教育与社会经济的相关度，加强专业的适用性，必须了解不断发展的市场经济对于特定职业岗位群的知识、素质、技术、能力的要求，只有这样才能更好地使学院的专业教育，为浙江中小微民营企业的生产和发展服务，提高专业人才培养的适用性。基于这样的认识，聘请著名的省内公司企业家、国内著名的速运专家顺丰集团浙江区域总经理杨峰参加专业建设指导委员会，作为本专业建设的重要智囊，参谋机构，就专业发展建设，课程设置等问题，提出指导性意见和建议，并作为兼职教师，聘请他为本专业学生开设专题讲座等课程，大大地增强了本专业的办学实力。同时商务系物流管理专业教师钟燕、苏敏等到顺丰企业挂职锻炼，提高实践教学能力。
2.4 企业参与“订单”培养
第一、积极开拓市场，根据顺丰企业人才发展的需要，每年在我院招收20名以上学生，对学生进行岗前培训、顶岗实训后，正式录用学生为企业的员工。第二、利用学生假期实习期间，把学生直接放到企业去，使学生边学习边实践，努力做到理论与实践相结合，实施“按需式”培养。顺丰订单班具体实施方案见附件1。
自2012年9月顺丰订单班建立以来，已完成122名学生的培养，2016届毕业生正在订单班实习阶段。
2.5 企业参与实训基地建设
2009年4月24日，我院首个与企业共建的经营实体全真实训基地—–顺丰长征服务部正式运行。这个全真实训基地参与了人才培养的全过程，它以培养学生的全面职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主线，充分利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，通过学校和合作企业双向介入，将在校的理论学习、基本技能训练与在企业实际工作经历的学习有机结合起来.有利于学生增长工作能力。有效地提高学生的实际工作能力，使毕业生快速实现由学生向职工的角色转换;有利于学生积累工作经验。帮助职业院校的学生获得实际的工作经验，使他们在毕业时能够顺利地被用人单位录用;有利于学生增加工作机会，实现实习就业一条龙;有利于学生提高信息判断力，准确职业定位。及时地帮助学生掌握就业信息，实现学生就业和企业用工的顺利对接。图2-3为学生在实训基地实习。
实训基地在顺丰速运的指导下，结合实习实训的特点，也已形成了规范的业务文件，详见附件2顺丰长征服务部业务流程规范。根据学生在实训基地的表现，专业也形成了规范的考核标准，详见附件3顺丰长征服务部顶岗实习技能考核要求。
图2-3 学生在实训基地实习
附件1 商务系“顺丰订单班”实施方案
浙江长征职业技术学院
商务系“顺丰顶单班”实施方案
为了进一步贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）精神，坚持“以服务为宗旨，就业为导向，的办学方针，大力推进“合作办学、合作育人、合作发展，突出人才培养的针对性、灵活性和开放性，不断提高专业的的教学质量，积极开展订单式人才培养模式的改，根据专业人才培养目标及企业的需要，企业参与人才培养全过程，经校企双方协商决定在商务系成立“顺风订单班”。实施方案如下：
一、指导思想
顶岗实习是我校全面贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006] 16号）文件精神，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，培养商端技能型专门人才，深化教育教学改革，强化内涵建设，提高人才培养质量的重要举措；也是推进工学结合的人才培养模式改革的重要内容。应坚持理论联系实际的原则，注重学生专业能力培养，加强职业道德教育，加强职业技能训练，全面提高学生素质，把顶岗实习与就业工作紧密结合起来，通过顶岗实习提高学生的综合能力和就业竞争力，达到从业基本要求，最终实现顺利就业。
二、“顺风订单班”顶岗实习的目的与任务
顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是教学中综合性的实践性教学环节。顶岗实习要实行课程化管理，学生的顶岗实习为六个月。
顶岗实习有利于进一步提升教学过程的实践性、开放性和职业岗位的针对性。通过保证在校生至少有半年时间到企业等用人单位开展顶岗实习，进一步增强学生实际动手能力，深化学生对专业实践课程的学习，强化专业技能的培养，从而突破传统的偏重课堂知识讲授、轻视岗位技能训练的做法，切实加强实践教学，创新有利于培养和提高学生职业技能的教学方法。
顶岗实习有利于更好地坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育办学方针，促进招生和就业。通过顶岗实习，使学生的专业学习更有针对性，学以致用，进一步提高学生专业对口就业率。通过顶岗实习，能够更好的为就业做准备。参与顶岗实习的学生有相当部分能够留在实习单位工作，为实现顶岗实习与就业的零距离过渡奠定基础。
三、“顺风订单班”顶岗实习流程安排
为切实做好“顺风订单班”顶岗实习工作，学生顶岗实习前，要组织有关人员认真学习《浙江长征职业技术学院顶岗实习管理规定（试行）》，订单班采用2.3+0.7人才培养模式（不打乱原班建制），为使学生的顶岗实习工作顺利进行，达到顶岗实习目的。订单班实施分三个阶段进行安排。
1、准备阶段
（1）商务系与校企合作处详细考察顶岗实习企业，与企业洽谈顶岗实习内容，学院与企业签订顶岗实习协议书。
（2）根据企业要求，系召开订单班顶岗实习动员大会，提出具体的实习要求，企业进校宣讲，学生申请，企业进行面方试，采取双向选择，最后确定订班单学生名单。
（3）学院对顶岗实习学生进行实习安全教育和实习前的岗位培训，应包括学生签名已知晓安全教育内容。
（4）由班主任告知家长学生参加订单班情况，学生要将家长签字的回执，包括家长身份证复印件交系里备案。
（5）学生填写顶岗实习申请表，其中包括家长签字。
（6）系里与学生签订实习协议书。
（7）制定各专业顶岗实习计划、顶岗实习大纲、确定顶岗实习指导教师，并报学院教务处、校企合作处、学生处等部门备案。
2、“订单班”顶岗实习实施阶段
（1）每年11月中旬始至下学期（5月上旬）结束，接近6个月时间）表现优异的留企业就业，同时毕业环节（论文指导、毕业答辩）可安排在企业进行；
（2）建立订单班顶岗实习期间紧急情况登记制度，突发的事件要及时汇报；
（3）系订单班领导小组要定期对顶岗实习情况进行抽查；
（4）学生填写顶岗实习周志。
（5）要完成教学计划的安排和考试成绩的评定。（另定）
3、总结交流和表彰阶段
（1）学生上交顶岗实习周报表和实习鉴定表。
（2）学生上交实习报告，学院给出学生顶岗实习成绩，发放实习合格证；
（3）召开订单班订班顶岗实习经验交流会，分别对顶岗实习先进进行表彰。
五、“订单班”顶岗实习的组织与管理
为了加强顶岗实习的组织领导和管理，商务系专门出台顶岗实习管理办法。（详见管理制度汇编）
六、对“订单班”顶岗实习学生的具体要求
顶岗（毕业）实习是学校教学计划的重要组成部分，所有学生都必须按专业教学计划的要求按时参加顶岗（毕业）实习。
1、在顶岗实习前，学生应认真按规定办理相关手续。
2、在顶岗实习过程中必须有较强的事业心、责任心和吃苦精神，必须认真遵守实习单位规章制度，遵守安全管理规定和工作操作规程，避免安全事故发生。
3、对于正常安排的顶岗实习，实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理。学生在实习单位应尊重企业指导老师，要服从分配，认真工作，并遵守单位的保密制度。若遇到问题，应及时与指导老师或辅导员联系，由学院与实习单位协商解决。若因学生原因给学校声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分。
4、保持与学校的联系，每周至少要与指导教师联系一次，汇报顶岗实习情况。因联系电话和工作地点发生变动时要及时通知指导教师。
5、要严格遵守实习单位的考勤制度和纪律，不准无故旷工、迟到、早退，不准寻衅闹事和打架斗殴。如果由于违反单位的管理规定或因品德表现等原因被实习单位退回学校，或擅自离开实习单位的，严格按照学籍管理的有关规定处理。否则视为实习成绩不合格。
6、认真写好顶岗实习周志和顶岗实习报告，为顶岗实习考核或者毕业设计提供依据。
七、成绩考核的方式与成绩评定
“订单班”学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导，校企双方要加强对学生的工作过程控制和考核，实行校企双方考核制度。双方共同填写学生顶岗实习考核表”。
学生参加订单班顶岗实习作单独一门成绩计。考核分两部分：一是企业指导教师对学生的考核，占总成绩的70%；二是学校指导教师对学生的评价，占总成绩的30%。
学生要写出实习报告，学校指导教师要对学生实习报告及时进行批阅、检查，给出评价等级。
考核方式为等级制，分优秀、良好、及格和不及格四个等级，指导教师的工作量按学院相关规定执行。
八、学习与培训安排
制定详细的学习培训计划，有详细的培训内容和具体的培训地点和时间，详见附表一；学习培训时间安排表
九、其它
“订单班”人数限定在50人左右，不打破原班编制，分别由在校的大三各专业班级学生组成，（双向选择，也可保括外系相关专业）。
（一）申请参加“订单班”的学生必须符合以下条件：
1、平时学习努力，综合素质高，各项班级活动积极参加且表现良好，在校期间未受过任何处分；
2、在参加顶岗实习之前，有2门及以上挂科的不能参加报名实习；
3、平时在班级表现良好，旷课时数没有超过教学管理规定的；
4、学生家长同意并在申请表上签字。
（二）顶岗实习单位须符合以下条件：
1、实习单位具有营业执照、法人代码证（复印件）；
2、能提供单位接受证明，与学校签订实习基地协议书；
3、实习岗位与学生所学专业对口；
4、能保证实习结束后能接受学生就业（优先签订就业协议）。
商务系
2012-6-5
管理系——纳德酒店股份有限公司
一、合作单位简介
纳德酒店股份有限公司是万向集团下属专注于酒店业发展的企业。
1、公司的愿景（VISION）
“诚纳客、德为先”。“纳德是一个年轻、富有责任感、注重品位与质量、致力于创造幸福的企业”。
2、公司的使命（MISSION）
“成为杰出的酒店专业管理公司，为每一个员工提供事业发展的舞台”；“我们致力于壮大企业，取之社会、回报社会，最终实现企业与员工、社会的共赢”。
3、基本战略
公司依托万向集团，以酒店业为主导产业，塑造品牌，实施连锁化经营。积极发展高端酒店产业，形成具有竞争力的酒店业务特色；导入酒店不动产管理，强化产业组合优势，构建产业联动发展体系。
4、产业目标
成为国内知名的综合性连锁酒店管理公司。公司旗下有五家酒店和一家会所；纳德大酒店、纳德自由酒店、纳德51风尚酒店和旺角会所均已营运。纳德润泽园酒店已完成筹备，即将开业，纳德若水酒店计划于2014年开业。
5、下属酒店
（1）纳德大酒店（四星）
纳德大酒店位于杭州市中心武林门，毗邻杭州市政府。1996年开业，拥有客房235间套，是浙江省绿色饭店、国际金钥匙联盟酒店、杭州市优秀星级饭店。每年承担省、市两会的接待任务。
（2）纳德自由酒店（四星）
纳德自由酒店位于杭州市运河广场区块，毗邻浙大城市学院、树人大学。2011年开业酒店，拥有客房261间套，已经成为区域领先的商务、会务、婚宴型酒店。
（3）纳德51风尚酒店（精品）
纳德51风尚酒店位于萧山市心北路，毗邻钱江世纪城、奥体城、机场高速。2007年开业，拥有96套全LOFT跃层式套房酒店，深受宾客好评。
（4）旺角会所
旺角会所位于萧山旺角城，地处萧山市区繁华地带。设有精品餐饮、游泳池、台球室、桑拿、棋牌等休闲娱乐设施。2013年开业。
（5）纳德润泽园酒店（精品度假）
纳德润泽园酒店位于杭州市城西，正对西溪湿地国家公园。即将开业，拥有客房138间。
（6）纳德若水酒店（精品度假）
万向若水酒店位于新疆自治区鄯善县，毗邻吐鲁番葡萄沟、火焰山。计划2014年开业，拥有客房180间。
二、合作基础
纳德酒店股份有限公司是一家股份制民营企业，符合我院为中小民营企业服务的办校宗旨。这家酒店企业虽然比较年轻，酒店星级也不是最高，但从2009年开始与我院酒店管理专业进行校企合作以来，校企双方互相尊重，诚信为本，合作愉快。合作方式也从单一趋向多样化，主要包括学生顶岗实习、录用毕业生、教师挂职锻炼和技术服务、邀请酒店领导参加专业建设指导会议、聘请专家讲座、酒店提供技能竞赛用品支持、合作开发教材等等。
1、学生顶岗实习及就业
自2009年合作以来每年都有学生到纳德酒店股份有限公司旗下酒店进行顶岗实习，并每年也都有学生与酒店达成就业意向，并都有良好发展，酒店领导对我们长征学院学生给予了高度评价。酒店各级领导都能重视我们的学生，给予培养机会，特别是留下就业的学生经过几年都有了很不错的发展，也成为了纳德酒店股份有限公司的中坚力量。单酒店管理专业学生在纳德酒店股份有限公司顶岗实习和录用就业学生数统计如：（历年顶岗实习名单见附件1）
年份（年） 实习人数（人） 录用就业（人） 备注
2009 17 3 郑莺、王晨姣、黄彩飞
2010 10 2 吴弢、侯存存
2011 20 3 王婷婷、解超霞、柴玲
2012 13 4 卢赛丽、钱李晶燚、戴艳青、邱梦珂
2013 12 7 王海燕、郑晨、刘静、杨智煜等
2014 9
2015 14 今年11月份刚开始实习
2、教师挂职锻炼
在合作期间多名酒店管理和旅游管理专业教师在我们纳德酒店股份有限公司进行刮挂职锻炼和技术服务。各位教师在挂职锻炼期间丰富了实践操作经验，收集了案例充实了课堂；也帮助酒店解决了一些难题，得到酒店领导的高度认可。
3、合作开发课程
酒店管理专业开设的《酒店情景英语》、《饭店餐饮服务与管理》、《饭店客房服务与管理》等3门学院重点课程也都有纳德酒店股份有限公司的行业专家参与共同建设。
4、专业建设指导会议
纳德酒店股份有限公司的各级管理者对我们的专业建设都给予了大力支持。按照学校“走出去，请进来”政策方针，多次邀请酒店高层领导参加每年的专业建设指导会议，酒店领导对我们酒店管理专业建设作出了指导；管理系领导与专业教师也多次到酒店进行考察学习，共同商讨人才培养和校企合作新模式。
5、专家讲座
纳德酒店股份有限公司截至目前已有四位领导来校为酒店旅游专业学生进行专家讲座：2010年1月酒店金钥匙张荣君女士、2010年10月纳德大酒店总经理助理毛峥女士、2012年10月纳德酒店股份有限公司副总经理宋长鹰先生、2013年12月纳德酒店股份有限公司综合部经理周觅虹女士等分别来校讲座，收到学生的好评。
6、技能竞赛赞助和指导
这几年的合作过程中，在各级技能竞赛参与中多次得到纳德酒店股份有限公司各部门领导再技术和竞赛物品等方面的大力支持，为我们在各级技能比赛中获得荣誉奠定了基础，连续三年成功举办浙江长征职业技术学院“纳德杯”技能比赛。
7、外聘教师授课
自2010年开始，酒店管理专业《饭店主管领班实务》课程都是由纳德酒店股份有限公司派出的部门领导来承担。为了更好地讲授酒店各部门的专业知识，也由于外聘教师本职工作非常繁忙，近年来这门课程分由酒店各部门领导轮流完成。在课堂纪律控制、授课熟练度等方面与专任教师相比有些不足，但也这些来自企业一线的行业教师让酒店管理专业学生的对酒店企业有了更真实的了解，为专业建设也贡献了力量。（外聘教师名单见附件6）
8、企业捐赠
合作多年来校企建立了非常良好的合作默契和信任机制，为了更好的进行专业建设，为学生提供更好的实训环境，纳德酒店股份有限公司分批向模拟客房实训室、模拟餐厅实训室、模拟前厅实训室捐赠了实训器材。
三、合作实施方案
在多年良好的合作基础上校企双方都有意密切合作关系，加深合作深度，故为“纳德订单班”的开设制定了实施方案（见附件2）、纳德订单班授课计划（见附件3）、纳德奖学金分配预案（见附件4）、纳德订单班合作协议（见附件5）。
四、合作方案实施过程
纳德订单班的开设主要经过了教研室动员、酒店开班前宣讲、学生报名、面试定班、开班授徽仪式、酒店考察参观、暑期顶岗实习、操作能手来校培训、顶岗实习前定岗面试、奖学金发放等实施过程。（详见照片文件夹）
五、后续合作期望
在第一届纳德订单班的建设过程中，基本都能按照实施方案和计划顺利进行，当然也还存在一些问题。比如订单班的学生流失而非订单班的学生又想加入等等。结合这一年的合作经历，总结存在的问题，并与酒店领导进行沟通和探讨，共同商讨改进对策，希望与纳德酒店股份有限公司的合作能更加紧密，使校、企、生三方共赢。
附件目录如下：
附件1：历年顶岗实习学生安排名单
附件2：浙江长征职业技术学院校企合作订单式人才培养项目协议书
附件3：浙江长征职业技术学院与纳德酒店股份有限公司订单式培养项目合作实施授课计划
附件4：浙江长征职业技术学院与纳德酒店股份有限公司订单式培养项目企业奖学金分配方案
附件5：纳德酒店股份有限公司兼职教师名单
酒店管理教研室
2015-12-14
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附件1：
历年顶岗实习学生安排名单
07酒店管理顶岗实习纳德大酒店名单
序号 姓名 学生电话 指导老师 单位联系人 联系电话 联系人手机
1 孙海燕 15869117617 潘雅辉 施群丹 85880888 13656636040
2 吴佳妮 13884462261 潘雅辉 施群丹 85880888 13656636040
3 沈权 13819461097 潘雅辉 施群丹 85880888 13656636040
4 陈思 15869117596 骆王丽 施群丹 85880888 13656636040
5 吕媛 15869117646 范平 施群丹 85880888 13656636040
6 王震华 13819460120 潘雅辉 施群丹 85880888 13656636040
7 陈辰 15858259696 范平 施群丹 85880888 13656636040
8 王翰林 13819460755 潘雅辉 施群丹 85880888 13656636040
9 赵晓芳 15968199201 骆王丽 施群丹 85880888 13656636040
10 郑莺 15824458298 朱月双 施群丹 85880888 13656636040
11 曹园 13588213896 葛玲妹 施群丹 85880888 13656636040
12 王晨姣 15869047372 葛玲妹 施群丹 85880888 13656636040
13 黄彩飞 15869117476 范平 施群丹 85880888 13656636040
14 陈芳 15869116248 葛玲妹 施群丹 85880888 13656636040
15 周柳辉 13819457164 骆王丽 施群丹 85880888 13656636040
16 郭伟 15858134414 葛玲妹 施群丹 85880888 13656636040
17 沈超群 13819456860 朱月双 施群丹 85880888 13656636040
08酒店管理专业顶岗实习名单（纳德大酒店）
序号 学号 姓名 性别 联系电话 单位联系人 联系电话 指导教师 备注
1 0806030107 施婷 女 15868864372 洪欢 13732238206 郭玮
2 0806030108 吴迪 女 15868864190 洪欢 13732238206 葛玲妹
3 0806030145 金冬成 男 15158199030 洪欢 13732238206 范平
4 0806030159 夏宇豪 男 15158140671 洪欢 13732238206 范平
5 0806030152 林志帅 男 15158140697 洪欢 13732238206 范平
6 0806030143 吴弢 男 15868894126 洪欢 13732238206 葛玲妹
08酒店管理专业顶岗实习名单（千岛湖洲际）
序号 学号 姓名 性别 联系电话 单位联系人 单位电话 指导老师 备注
1 0806030119 王霞 女 15868862419 施群丹 13656636040 潘雅辉
2 0806030123 陈佳馨 女 15868885516 施群丹 13656636040 骆王丽
3 0806030137 杨宇 女 15868876322 施群丹 13656636040 骆王丽
4 0806030146 徐琨 男 13957123742 施群丹 13656636040 朱月双
09酒店管理专业顶岗实习名单（纳德大酒店）
孙佳丽 徐旭红 吴飞丹 李坚 王婷婷 解超霞 柴玲 陈婉婉（组长） 洪秀秀 陈贤 朱鑫杰（组 长） 杨若冰 董驰博 郑广源 汪俊 林飞飞 徐英杰 张董良 金城朋 王嘉伟
施经理：13655715260
10酒店管理专业纳德酒店股份有限公司顶岗实习名单
序号 学号 姓名 性别 联系电话 实习单位 单位联系人 联系电话 学校指导老师 备注
1 1007020101 俞杨军 男 18767178202 纳德自由店 洪欢 13732238206 葛玲妹
2 1007020108 戴艳青 女 18768183880 纳德自由店 洪欢 13732238206 葛玲妹
3 1007020110 柏旭耀 男 18767184691 纳德大酒店 洪欢 13732238206 潘雅辉
4 1007020111 黄琪 男 18768181129 纳德大酒店 洪欢 13732238206 吴小川
5 1007020112 冯婷 女 18989486034 纳德自由店 洪欢 13732238206 骆王丽
6 1007020125 卞佳萍 女 18768182725 纳德大酒店 洪欢 13732238206 徐立娣
7 1007020133 卢赛丽 女 18768179554 纳德大酒店 洪欢 13732238206 葛玲妹
8 1007020134 钱李晶燚 女 18768179492 纳德大酒店 洪欢 13732238206 骆王丽
9 1007020138 林俐 女 18768185879 纳德大酒店 洪欢 13732238206 朱月双
10 1007020141 许生杰 男 15088759355 纳德大酒店 洪欢 13732238206 潘雅辉
11 1007020150 潘炳仲 男 18767184095 纳德自由店 洪欢 13732238206 徐立娣
12 1007020151 肖勤 女 18768182013 纳德大酒店 洪欢 13732238206 潘雅辉
13 1007020155 邱梦珂 女 18768181758 纳德大酒店 洪欢 13732238206 徐立娣
11酒店管理专业纳德酒店股份有限公司顶岗实习名单
序号 学号 姓名 性别 联系电话 指导老师 专业 实习岗位 备注
1 1107040118 郑吉 男 18058422540 吴小川 酒店管理
2 1107040129 周林燕 女 15868821334 朱月双 酒店管理
3 1107040131 庄璐亚 女 15167178972 吴小川 酒店管理 自由店
4 1107040132 杨智煜 女 15868810904 葛玲妹 酒店管理
5 1107040136 丁梦欣 女 15868184900 潘雅辉 酒店管理
6 1107040151 章欢 女 15868196943 骆王丽 酒店管理
7 1107040154 陈洪君 女 15867134187 潘雅辉 酒店管理 自由店
8 1107040156 刘静 女 18058422502 葛玲妹 酒店管理 暂定小组长
9 1107040157 郑晨 女 18058422540 骆王丽 酒店管理
10 1107040160 王海燕 女 18058422514 潘雅辉 酒店管理
11 1107040162 曹巧玲 女 18058422475 吴小川 酒店管理
12 1107040143 周烨 女 13957859105 吴小川 酒店管理
13 1107040152 何蕾蕾 女 15157901633 徐立娣 酒店管理
单位联系人：施群丹(纳德大酒店)/张荣君（纳德自由店）
联系电话：13656636040(施)/13588455327（张）
浙江长征职业技术学院12级纳德酒店股份有限公司顶岗实习名单
序号 姓名 专业 性别 联系电话 学校指导老师及联系方式 实习部门或岗位 备注
1 罗一平 酒店管理 男 18806886135 葛玲妹13588442835 餐饮 纳德大酒店
2 杨玉宇 酒店管理 男 13376861728 潘雅辉13777425304 餐饮 纳德大酒店
3 马俊杰 酒店管理 男 15168417355 葛玲妹13588442835 餐饮 纳德大酒店
4 傅俊恺 酒店管理 男 18267506892 朱月双18969128917 礼宾 纳德大酒店
5 蔡立强 酒店管理 男 13484319675 吴小川15068820688 餐饮 纳德大酒店
6 缪建海 酒店管理 男 13736906701 朱月双18969128987 餐饮 纳德大酒店
7 蒋富梁 酒店管理 男 18989476547 徐立娣18969129892 餐饮 润泽园
8 郑余波 酒店管理 男 18768505049 骆王丽13575450219 餐饮 纳德大酒店
9 季翊萍 酒店管理 女 15168208655 葛玲妹13588442835 总台 纳德大酒店
13级纳德酒店股份有限公司顶岗实习名单
序号 学号 姓名 专业 性别 联系电话 学校指导老师及联系方式 实习部门或岗位 备注
1 1307020105 刘雨湾 酒店管理 男 15394264872 徐立娣18969129892 餐饮部 纳德大酒店
2 1307020111 吴寒 酒店管理 男 18868127026 葛玲妹13588442835 跑菜 纳德大酒店
3 1307020113 陈炜 酒店管理 男 13486017960 葛玲妹13588442835 纳德大酒店
4 1307020120 骆彬强 酒店管理 男 13586955430 徐立娣18969129892 纳德大酒店
5 1307020134 鲁丽娟 酒店管理 女 17826869782 徐立娣18969129892 宴会厅 纳德大酒店
6 1307020152 刘少燕 酒店管理 女 13732016765 葛玲妹13588442835 中餐厅 纳德大酒店
7 1307020153 徐斐 酒店管理 女 15067154800 徐立娣18969129892 宾客服务中心 纳德大酒店
8 1307020154 胡佳 酒店管理 女 18767208391 陈元15210459685 自助餐厅 纳德大酒店
9 1307020156 杨姝盼 酒店管理 女 18357518726 葛玲妹13588442835 餐饮部 纳德大酒店
10 1307020138 王梦婷 酒店管理 女 18357646464 徐立娣18969129892 餐饮部 纳德自由酒店
11 1307020127 许宝乐 酒店管理 女 15824197770 葛玲妹13588442835 前厅部 纳德自由酒店
12 1307020133 吴燕姣 酒店管理 女 18368187383 徐立娣18969129892 宾客服务中心/康乐 千岛湖洲际
13 1307020140 张舒宁 酒店管理 女 18367084096 徐立娣18969129892 康乐 千岛湖洲际
14 1307020142 胡昕颖 酒店管理 女 15067023106 徐立娣18969129892 餐饮部 千岛湖洲际
附件2：
校企合作订单式人才培养项目协议书
为全面提高学校教育教学质量，全面深化校企合作，大力推行订单式培养的校企合作、工学结合人才培养模式，根据合作企业的需求，学院与企业共同确定人才培养方案，企业参与人才培养全过程，经过订单式的培养，为企业输送合格人才。经甲、乙双方协商一致，在平等互惠、共同发展的基础上，共同就“校企合作订单式人才培养项目”达成如下协议：
一、合作双方
甲方：浙江长征职业技术学院（以下简称甲方）
地址：浙江省杭州市西湖区小和山高教园区留和路525号
电话：0571-85076589
传真：0571-85076628
网址：www.zjczxy.cn
乙方：纳德股份有限公司（以下简称乙方）
地址：杭州湖墅南路2号
电话：85880888
传真：
网址：http://www.nadehotel.com/home.html
二、合作项目
名称：“校企合作 纳德酒店 订单式人才培养项目班级”（简称“ 纳德 订单班”）。
三、管理机构及职责
甲、乙双方共同组建“订单班管理委员会”，由甲方系主任 范平 任主任，乙方 宋长鹰 任副主任，成员由甲方系党总支书记、教研室主任、指导教师、班主任、乙方指导教师、兼职教师、学生代表组成。其职责是：甲、乙双方共同探讨适合行业企业需要的高职技术技能型人才培养目标，制订相应的人才培养方案和《订单培养计划》，制定实施方案和管理制度并组织实施；负责协调学校与合作单位的关系，定期或不定期召开协调会，共同协商解决实施过程中出现的各项问题，确保校企合作订单式人才培养项目顺利进行，保证人才培养质量。
四、运行模式
（一）实施阶段安排。学生入学前四个学期由甲方为主完成各专业人才培养方案要求的教学任务，一般在第四学期组建“订单班”，第五学期前10周在完成原定课程学习任务外，甲乙双方共同组织实施“订单培养计划”，利用业余时间进行合作企业岗位必需的职业素养、岗位业务知识、职业技术技能能力、企业文化等的专门培养培训；第五学期后8周在合作企业进行顶岗实习实训，假期照常休息；第六学期进行毕业顶岗实习、完成毕业设计（论文）及答辩等综合实践工作。
（二）订单班学生以业余班的形式，在学生课余时间组织订单班的各类教学活动。学生仍归属原班级建制。
（三）订单班学生经乙方和学生双向选择，可优先到乙方就业，乙方应优先录用订单班毕业生。
五、责任与义务
（一）甲方
1.组织制定并实施好专业人才培养方案。
2.及时向学生发布乙方订单班信息，组织做好宣传、报名工作，与乙方一起商定录用办法、条件和考核标准并与乙方一起选拔学生。
3.与乙方共同制订订单班人才培养方案和“订单培养计划”，并协助、监督乙方实施。
4.选派指导教师负责教学指导，按甲方有关规定承担费用；安排班主任负责订单班必修课授课期间的日常管理工作，班主任日常管理费用由甲方承担。
5.加强指导和管理，做好顶岗实习实训动员教育工作和安全教育，促进订单班学生德智体美全面发展。
6.督促订单班学生按要求完成项目各项计划，并诚信履约。
7.提供必要的教学场所。
（二）乙方
1.与甲方共同制定专业人才培养方案并协助甲方组织实施。
2.在第四学期根据企业自身的需要及时向甲方提出用人意向，与甲方一起商定录用办法、条件和考核标准，并与甲方一起选拔学生。
3.与甲方共同制定“订单培养计划”并组织实施。安排专业人员负责企业必修课的授课，本计划实施所发生的讲课费等费用由乙方承担。
4.负责对订单班学生在企业实习实训期间的考核与管理，并将考核材料转交甲方。
5.接受甲方教师挂职锻炼，共同开发课程、教材，共同研发科研项目。
6.负责向校方捐赠或准捐赠必要的校内实训设施、设备、软件、用具等。
7.负责发放标明企业特色的用具，如服装、学习用具、办公用具、生活用具等。
8.组织订单班学生开展有益的职工活动及业务竞赛等，并给予相应的奖励。
9.实施奖学金制度。
10.对订单班的学员在住宿费、薪酬、误餐费、交通费、保险等方面与其他员工相同（或相近）的待遇。
11.负责对订单班学生在企业实习实训期间的安全教育与管理，发现问题及时通知到甲方。如发生工伤等安全事故，由企业按照相关法律法规进行处理。
12.乙方不得组织学生实施非法活动，不得安排学生在指定单位以外的单位实习实训。
13.乙方和订单班学生在企业实习实训期间应共同执行劳动法有关规定。
六、组织实施
（一）订单班实行学校节假日（包括寒暑假）统一规定。如在节假日学生在合作企业继续工作，应由企业和学生自愿商定并签订补充协议，期间发生的安全事故、经济行为等由该企业和学生自己负责。
（二）订单班学生在乙方实习实训期间按甲乙双方签订的《校外实训实习基地合作协议书》和《浙江长征职业技术学院实践教学管理办法》 有关条款进行管理。
（三）各订单班根据本协议书可制定具体的《实施细则》并实施。
七、协议有效期限
本协议的有效期为：自 2015 年 10 月 1 日起至 2016 年 3 月 31 日止。
八、其他
（一）其它未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。
（二）本协议经甲乙双方加盖公章即行生效，协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：浙江长征职业技术学院 （盖章） 乙方： （盖章）
代表： 代表：
年 月 日 年 月 日
附件3：
浙江长征职业技术学院与纳德酒店股份有限公司
订单式培养项目合作实施授课计划
课程类别
序号
培训内容
授课教师
培训
时间 授课时数
授课
地点
备注
总课
时
讲授
实践
纳德班必修课 1 纳德班始业教育 酒店、学校 2014.9 3 3 学校
2 走进纳德，了解纳德（参观酒店） 酒店安排 2014.9 4 4 酒店
3 纳德酒店人事制度与福利 酒店安排 2014.10 3 3 学校
4 “纳德杯”技能比赛赛前指导 酒店安排 2014.11 6 6 学校
5 “纳德杯”酒店服务技能比赛 学校、酒店 2014.12 5 5 学校
5 纳德酒店企业文化 酒店领导 2014.3 3 3 学校
6 酒店从业人员礼仪培训 酒店安排 2015.4 3 3 学校
7 酒店职业经理人职业生涯规划 酒店领导 2015.5 3 3 学校
7 纳德酒店组织机构设置
酒店安排
2015.6
10
酒店
8 纳德酒店员工行为规范
9 顾客沟通与交流培训
10 暑期顶岗实习 酒店安排 2015.7 20 20 酒店
11 毕业顶岗实习 酒店安排 2015.11-2016.3 160 160
合计课时 220 22 198
附件4：
订单式培养项目企业奖学金分配方案
纳德酒店股份有限公司为保证“纳德班”的教学质量，提高学生的学习积极性，为“纳德班”学生在校学习期间的提供年度优秀学生奖学金，具体分配预案如下：
经费分配主要分为三部分：学生奖学金占总金额的50%；纳德班建设经费占总金额的30%；专业竞赛赞助费占总金额20%。
学生奖学金。“纳德班”奖学金主要分为学期奖、学年奖、实习表现优秀奖。学期奖是以大二第一学期学生表现为考评对象，获奖面为100%，人均奖金100元/人，占总金额的20%左右；学年奖是以学院综合测评结果为依据，“纳德班”同学根据综合成绩进行重新排名，分设一等奖学金1名 ，奖金500元/人；二等奖学金2名，奖金300元/人；三等奖学金3名，奖金200元/人，占总金额的15%左右。实习表现优秀奖是以学生毕业顶岗实习表现为依据，由酒店和学校实习指导老师综合评选，奖金总额占15%左右。
“纳德班”班建设经费。主要包括聘请外聘教师为纳德班学生授课课时费；“纳德班”学生班服、名牌制作费；校企合作联络交通费、通讯费；教师管理费。
专业竞赛赞助费。主要用于学院专业技能比赛筹办，包括竞赛组织经费、奖品购置经费等；学生参加全省、全国技能比赛获奖奖励与参与奖励经费。
附件5：
纳德酒店股份有限公司兼职教师名单
序号 姓名 性别 学历 职称 职务 兼职教师所在单位名称 本学年兼
职课程 聘书期限
1 施群丹 女 本科 / 综合部经理 纳德酒店股份有限公司 饭店主管领
班实务 2012年3月-2015年3月
2 宋长鹰 男 大专 / 公司副总 纳德酒店股份有限公司 讲座 2012年3月-2015年3月
3 周觅虹 女 本科 / 公司综合
部经理 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
4 徐红艳 女 本科 / 餐饮部经理 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
5 张荣君 女 本科 / 综合部经理 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
6 尹美娜 女 大专 / 客房部经理 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
7 汪琴 女 大专 / 餐饮部副经理 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
8 钱倩 女 本科 / 质培主管 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
9 李琼琳 女 大专 / 总台主管 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
10 吴瑶 女 本科 / 培训主管 纳德酒店股份有限公司 订单班 2012年3月-2015年3月
财务管理系——太平人寿浙江分公司
项目负责人： 胡静波
引 言
教育部在《关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》中明确提出了高职教育要“以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合发展道路”。我系也正是在此纲领指引下，在各专业人才培养方案的制订时明确与企业开展多方面的合作，实现岗课对接，促进学生职业素养与职业技能的提升，促进学生的实习、就业，培养高素质技术技能型专门人才。
为此，我们与一批行业内的领先企业开展了多方位的校企合作，从“一课双师”到“订单班”，从专家进校讲座到学生到企业实习，从与企业合作开发课程到合编教材……与企业共同合作，多方面引领学生的成长、成材，促进我校毕业生竞争力、职业能力的提升。
一、合作企业——太平人寿简介
太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”）是中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”）旗下的专业寿险公司，公司拥有86年品牌历史，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务。2001年11月，中国太平（时为中国保险股份有限公司）以太平人寿为经营主体，全面恢复经营境内人身保险业务。2001年12月5日，太平人寿宣布在境内复业经营。太平人寿曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
太平人寿是我国大型寿险公司之一。总部设于上海，公司注册资本金100.3亿元人民币，太平人寿服务网络基本覆盖全国，已在境内29个省、自治区和直辖市开设37家分公司和1000余家三、四级机构。截至2015年6月，公司总资产超过3100亿元人民币，期末有效保险金额超过1.62万亿元人民币。
公司致力于为客户提供周全的保险保障和一站式、一揽子金融理财服务。公司在个人代理、银邮代理、电话销售、网络销售等渠道提供涵盖人寿、意外、健康、年金等多种类型的保险产品，并通过高品质、多元化的专业服务，为客户提供周到的健康管理、贴心的养老服务、安全的财富配置。截至2015年6月，公司客户总量超过3300余万人次，累计向客户支付赔款和生存金总额近320亿元人民币，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支柱的职能。
二、合作时间与专业
我系自2013年10月份与太平人寿浙江分公司进行合作洽谈，到2014年5月正式签订校合作协议，前后历时半年多。在此期间，系领导、太平人寿浙江分公司团队经理、人事总监都多次到对方单位考察、洽谈。协议签订的合作期间为2014年5月4日——2017年5月3日，三年时间。主要合作的专业是金融与证券专业、投资理财专业。
三、合作方式
（一）一课双师
我系的金融与证券专业、投资理财专业开设有专业核心课程——《保险理论与实务》。本课程实行一课双师的项目化教学模式。本课程三分之一的课时由企业多年的保险专业人士来授课，项目的任务来自企业客户的实际需求，学生据此开展保险方案的设计，并由企业的专家进行点评。下图为太平人寿保险专家之一——赵菁总监在给学生授课。
（二）合作开发课程
根据提高职业素养的要求，我系与太平人寿合作开发了针对素养提升的一系列相应课程，如《时间管理》、《有效表达技巧》等，并开展了创新的教学活动。
（三）合作开发教材
2015年初，我系与太平人寿、永达理保险经纪公司等多家企业合作申报了合编教材——《保险实务》，并获得学校立项通过。本教材正在编著过程中，预计明年可交付使用。
（四）邀请企业专家进校讲座
2014年5月——2015年10月期间，我系邀请多名太平人寿的专家、我校毕业在太平人寿工作的学长进校为新生、毕业班进行金融职业生涯规划、如何选择合适的职业等专题进行讲座，学生响应积极。下图为我系毕业生之一——杨勇在做职业选择讲座。
（五）邀请企业专家参与专业指导委员会
2015年5月，我系召开金融与证券专业、投资与理财专业等专业的专业指导委员会，太平人寿的专家之一——赵菁总监对我系的专业人才培养提出了许多宝贵建议。
（六）学生进企业实习
2014年7月暑期开始，我系陆续有学生进企业进行顶岗实习、暑期实习等活动，目前累计已有30人次。有效地促进了学生专业素养与专业技能的提升。
（七）合作开展订单班
2015年3月，我系与太平人寿浙江分公司签订了“雏鹰计划”订单班协议，并于4月合作开展了第一个订单班的选人工作。根据双向选择的原则，首批报名人数达30人。目前第一个订单班已进入进企业实习阶段。下图为太平人寿订单班选人面试。
（八）学校教师进企业学习
自2015年4月订单班合作开展以来，我系教师也陆续进企业学习保险行业的新知识、新技能，把握保险行业发展的新趋势，开阔专任教师的专业视野。下图为我系教师参加太平人寿的专题报告会。
四、合作成效
自与太平人寿浙江分公司合作以来，我系在与金融三大行业之一——保险的产学合作方面取得了全面提高，有效地促进了学生职业素养、职业技能的提升，促进了毕业生的就业竞争力。同时也有效促进了教师专业视野、专业技能的提升。
截止今年11月底，我系有5名学生暑期去企业参加暑期实习，已有10名毕业生在太平人寿浙江分公司就业。鉴于企业离校较远，目前在商谈企业进校事宜。
计算机信息系——杭州甲骨文天眼有限公司
1合作目的
工学结合、校企合作是职业教育的灵魂。为了让学生进得来、稳得住、学得好、出得去。通过校企合作使学校培养的人才能适应企业、行业、社会的需要，缩短员工与企业的磨合期，从而降低企业的培训成本和劳动成本，有力地提升企业的竞争力。
通过与杭州甲骨文天眼有限公司的合作，为学生提供真正的原厂课程内容、认证、实训、就业一体化服务，定制化培养中高级软件开发与测试人才、3G/4G人才、电商视觉设计师、UI设计师、前端开发等技术人才。实现学校、企业、学生的共赢，校企合作收到了良好的成效。
2合作过程
2.1校企互动阶段
从2013年开始，杭州甲骨文天眼有限公司每学年定期来学院召开技术、就业、职涯等方面的学习讲座。
1、2013年11月谈言技术总监开设了“JavaEE主流框架的分析和应用”讲座，主要讲述了如何使用框架开发工作流程。
2、2014年10月谢冠雄总经理开设了“IT职业素养—赢在IT职场”讲座，主要讲述了如何进行自我分析、如何进行择业和如何能尽快融入公司的企业文化。
3、2015年10月杨芳颖经理开设“各司其职利用微软MSF实现高效率开发”讲座，主要讲述项目经理的工作职责和绩效考核，以及如何管理团队。
我们从2014年和2015年分别派出2012级、2013级的学生分4批到杭州甲骨文天眼有限公司进行顶岗实习和实训。其中2012级学生共8人，2013级学生共20人。
图 23 2012级顶岗实训
图 24 2013级顶岗实训
2.2校企深化阶段
2015年我们与杭州甲骨文天眼有限公司就深化校企合作培养人才进行了多次商讨，以“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”实现三赢为指导思想，召开专业指导委员会会议，在定期派遣学生到合作企业进行顶岗实习的良好合作基础上进一步深化、拓展有效的校企合作途径与方式，在人才培养方案修订、核心课程体系制定、基于工作过程的课程标准制定、教学资源建设、学生实习和工作推荐等方面并取得一定的进展。
图 25 教学指导委员会
2015年10月参加我系2016届毕业生就业招聘会和我院2016届毕业生就业招聘会，并提供电商视觉设计实习生、Java开发实习生、UI设计实习生和安卓开发实习生等岗位。
3企业简介
Oracle甲骨文公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商，成立于1977年，总部位于美国加州 Redwood shore。2000财年(99年6月到2000年5月)营业额达101亿美元，再创Oracle公司销售额历史新高，比去年增长了13亿美元，盈利增长61%，达到21亿美元。Oracle公司现有员工超过三万六千人，服务遍及全球145个国家。在40多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，其中包括：数据库、数据仓库、基于Linux系统的数据库、嵌入式数据库、增长最快的中间件、商业分析软件、商业分析工具、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、应用平台套件第一、零售行业、金融服务行业、通信行业、公共事业行业和专业服务行业等。在企业群体中，全球500强，有98%在使用Oracle技术；全球十大银行均采用了Oracle应用系统，在中国，排名前20位的银行都在使用Oracle技术；在通信领域，全球20家顶级通信公司都在使用Oracle应用产品。在中国，所有的电信营运商（如中国移动、中国电信、中国联通等）都在使用Oracle技术；在电力、保险、证券、政府及大量高科技制造业，Oracle技术处于绝对优势地位（国家电网、华能、华为、中兴、税务、太平洋保险、人寿……）。在IT服务公司中，在中国前100大的IT公司（HP、IBM、PWC、埃森哲、东软、宝信等），全部有使用Oracle相关技术。
杭州甲骨文天眼有限公司是甲骨文公司在浙江指定授权IT培训中心，以“培养高素质IT精英人才、服务社会”为企业经营宗旨，依托集团公司(天演科技、绿浪视觉)强大的技术团队与丰富的客户项目资源，直接引进国际先进IT技术，结合中国本土IT企业需求，定制化培养中高级软件开发与测试人才。
公司经市政府认定为“国家电子信息产业基地实训中心”，是“杭州市服务外包人才培训机构”。经过多年运营，公司已与杭州、浙江地市、湖南、湖北等地多所高校建立了紧密的合作，成功为Oracle、Oracle雇主联盟、美国博克软件、鸿程系统、数银在线、淘宝网、用友软件、中软安人、文思海辉、博彦科技、罗特软件、启程科技、网轩科技、绿浪视觉等中外知名IT企业培养输送了大量中高级IT人才。
4合作方式（合作项目）
4.1建立业内咨询小组
小组由企业领导、行业协会、学校领导、就业办公室、专业教师等骨干人员组成。该小组主要工作内容：一是校企双方及时沟通技能人才供求信息；二是协助我校设置和调整专业课程、制定教学计划、明确教学内容，确保所教、所学、所用三者不仅对接，而且必须体现高技能；三是在企业建立学生校外实习基地。具体如下：
1、共同开发制定基于工作过程的课程标准，设计来自专业岗位典型工作任务的实训项目；
2、共同研讨、修订计算机应用技术专业的人才培养方案（普高和单考单招），共同制定核心课程体系
3、合作开发课程、编写讲义教材，加强教学资源的建设；
4、企业承担部分课程的实践教学任务。
4.2合作实施学生的实习、实训和就业
合作开展顶岗实习和实训，实习实训期间的项目均采用市场化的真实客户项目开发，确保收获2年左右大型软件开发经验。主要实习和实训岗位如下：
1、Java软件工程师
培养学生掌握面向行业的J2EE架构和开源的Struts/Hibernate/Spring框架，Oracle数据库，Java开发语言。
2、UI视觉设计师
培养学生掌握软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。包括三个方面：一是图形设计，即传统意义上的“美工”。二是交互设计，主要在于设计软件的操作流程、树状结构、操作规范等。三是用户测试/研究，主要通过以目标用户问卷的形式衡量UI设计的合理性。
3、软件测试工程师
培养学生掌握功能测试技术、性能测试技术，能够独立的进行各行业领域的软件测试。完成单元测试、集成测试、确认测试、系统测试与验收测试。
对实习和实训期间成绩优良、态度端正的同学，天眼公司将依托Oracle全球雇主联盟平台，发挥渠道广，单位多，园区依托，企业订单+协议保障+全程就业导航平台的优势，推荐就业岗位。
5项目成效
5.1提供实习实训岗位
2012级和2013级顶岗实训中，Java软件工程师累计16人次；UI视觉设计师8人次；软件测试工程师4人次。2012级毕业生成功推荐就业岗位8人。
5.2推荐学生就业
2012级毕业生推荐就业
姓名 实习岗位 推荐单位 岗位
陈寿长 JAVA工程师 杭州特扬网络科技有限公司 项目经理助理
高宇艇 UI视觉设计师 杭州天阙科技有限公司 网页美工
金运塔 JAVA工程师 浙江网新恒天软件有限公司 程序员
周磊 UI视觉设计师 杭州酋邦网络信息科技有限公司 网页设计
叶健 UI视觉设计师 杭州佳地科技有限公司 网页美工
郑俊杰 JAVA工程师 杭州酋邦网络信息科技有限公司 程序员
5.3提高实践能力，学生得到全面发展
把课堂建立在企业中，按项目开发的步骤，将学生分成各个小组，每个小组布置一个专案项目，让学生独立完成，每周小组成员要攥写周报，小组组长要组织成员召开项目进展例会。期间带实习的校内专任教师与天眼的兼课教师共同指导学生项目的完成，并共同对项目做评估。这样可以进一步完善了专业实践教学体系，提高了学生的实践能力，使学生得到全面发展。
图 51 小组成员周报
图 52 小组项目开发例会
5.4学生实训作品
5.4.1ExeCRM客户关系管理系统
ExeCRM系列软件系统在设计理念上，全面贯彻以客户为中心的策略，以帮助企业留住现有老客户，挖掘潜在新客户，从而实现企业利润最大化为其矢志追求的目标。系统包括九大功能子系统，分别是：客户管理子系统、销售管理子系统、市场管理子系统、服务管理子系统、采购管理子系统、库存管理子系统、财务管理子系统、办公管理子系统和产品平台。
图 53 ExeCRM客户关系管理系统
5.4.2ExeERP企业资源计划系统
执行企业资源计划系统（ExeERP）通过信息化手段对各个职能部门（如车间、仓库、销售、财务、采购等）和各个管理环节（如订单的下达与执行、生产计划的实施和控制等）进行全面的智能化管理，给企业管理者提供全方位的决策支持，实现现代企业管理的规范化、系统化、智能化。
图 54 ExeERP企业资源计划系统
5.4.3无忧医宝电子商务网站
无忧医宝是一个向公众提供提供预约挂号、健康咨询、远程问诊等全面、综合的医疗信息服务的商务网站。
图 55 无忧医宝网站查询界面
5.4.4阿里巴巴诚信通实地认证系统
该系统对申请诚信通服务的会员进行”企业的合法性、真实性”的核实以及”申请人是否隶属该企业且经过企业授权”的查证。包括工商注册信息： 名称、注册号、注册地址、法人代表、经营范围、企业类型、注册资本、成本时间、营业期限、登记机关、最近年检时间。认证申请人信息： 认证申请人姓名、性别、部门、职位。
图 56系统主界面
图 57认证处理
图 58统计分析
通过校企合作，形成了适应行业发展形势、符合高职计算机应用技术专业教学规律的实践教学平台，不仅满足了教学需要，还能够在创新教育和技术服务与推广方面发挥作用。达到与当前行业企业生产、经营各环节及其规程和运作相衔接。但在校企合作过程中还存在以下问题：
1、合作方式还有待增加，例如订单班、引企入校、合作教材等方面。
2、校企合作考核指标和奖惩措施及相关的保障措施还不太完善。例如兼职教师参与实践教学时，专任教师的课时补贴；指导校外实训的各项政策不够完善。
针对以上问题我们将继续探索、建立校企“双赢”合作机制：转化校企合作的思路，确立“双赢”思想，通过合作既为企业带来利益，又让学生获得实践能力的锻炼，要从现在学校的“单相思”变为校企双方的“两情相悦”。
贸易系——杭州斯诺美进出口有限公司
一、合作企业
杭州斯诺美进出口有限公司
二、合作时间
2014年9月至今
三、企业简介
杭州斯诺美有限公司位于萧山经济开发区，是一家集生产，贸易于一体的工贸企业，专营圣诞灯具的出口业务，产品主要销往欧洲，美国，日本等地，深受客户的好评。总经理赵蝶飞女士为我校兼职督导，也是杭州大学生师友网聘请的导师，与我系5位学生成功结对。
四、合作方式
由学院提供实训楼南109为办公场地，配置16台电脑、办公桌椅、样品展示柜等办公设备；杭州斯诺美公司和中大华瑞提供公司样品、目录、产品海关编码及出口监管条件，出口退税率、外销价格、产品包装等出口商品信息，公司由贸易系师生经营，公司定期派业务骨干到校指导。
（一）校方
1、运用阿里巴巴速卖通平台，为企业商品进行跨境电商交易。
2、利用阿里巴巴出口通、跨国采购网等网络平台，为企业开发日本、澳大利亚、北美等国外市场。
（二）企业
1、承担接收国际经济与贸易相关专业学生参与实训教学任务。
2、每年承担接收校方至少两名专业教师到企业实践与锻炼培训，提升专业教师的操作技能和管理能力。
3、按照双方共同制定的实训教学计划，定期派遣企业业务骨干到校方参与学校的实训教学。
4、协助校方参与国际经济与贸易专业及相关专业的校本教材编写工作。
5、对实训学生的实训成绩进行全面的评价和考核。
6、根据学生的综合表现和素质，优先选择优秀毕业生就业。
五、项目成果
经过一年多的合作，建立了“三引进、四融合”的实践教学体系。
“三引进”即学院从外贸公司引进真实项目、真实业务、真实产品服务于教学，成立“杭州斯诺美进出口有限公司”校内工作室，依托“阿里出口通实训”和“阿里速卖通实训”等核心课程，以 “圣诞灯具、安保摄像头”等产品为载体，以客户开发为起点，以外贸合同的履行为主线，实施课程教学，学生在校期间即可以公司准员工的身份去开发客户、接收订单，跟踪合同履行，毕业后能很快上岗或从事“跨境淘宝”自主创业。
“四融合”即实践教学培养学生的阶梯递进式技术技能，即培养学生的基本技术技能、专业技术技能、综合技术技能、创新技术技能。其中创新技术技能着重培养学生的创新创业和创业能力。
公司总经理赵蝶飞
阿里速卖通店铺
斯诺美产品
到斯诺美公司调研
送样清单
语言系——杭州网迷科技有限公司
公司简介
杭州网迷科技有限公司成立于2012年3月，英文名“Hangzhou Netfans Technologyco.,Ltd.”以下简称为“网迷”，是中国领先的电子商务一站式解决方案服务提供商，阿里巴巴认证运营服务商、中国产业集群（专业市场）产业升级示范基地、中国产业带指定频道运营服务商、中国民营经济研究所合作单位、浙江省电子商务促进会常务理事单位、浙江省电子商务人才实训单位、杭州电子商务服务联盟理事长单位；网迷坚守品质，追求卓越，专注电子商务运营服务领域，以创新的思维理念、优秀的产品架构和专业的服务体系，探索电子商务的成功之道，以降低电子商务运作门槛，让中小企业少走弯路，快速并引领中国电子商务运营服务行业的发展方向。
网迷具有一支业内实力、经验丰富的电商顾问、运营、营销团队，已为230000家中小企业电商网站进行“公益诊断”服务，帮助企业发现自身问题；约2000多家客户进行深度运营服务获得了高度好评，网迷针对在服务期间电商成长快速和自身电商运作出色的企业，同步打通线上B2C平台零售渠道的精细化运营和在线物流分销指导，已有23家企业实现B2B2C纵向电商运营；营销创新方面，网迷开展了社会化新媒体、移动电子商务营销的创新研究，在业内率先推出系统化的新媒体商业解决方案，全面帮助中小企业构建和提升在电子商务新格局浪潮下的竞争优势。
网迷始终围绕阿里大生态（B2B2C）及三大体系（信用体系、金融体系、物流体系），联合阿里巴巴协助中国的中小企业发展电子商务之路，提供一系列关于阿里巴巴服务、策划、运营等专业服务。
一、完善了与网迷科技的合作工作机制
1、签订了校企合作协议
为了确保校企合作工作规范有序进行，我系早在2014年10月就与网迷科技签订了浙江长征职业技术学院“校企合作校外实训实习基地”合作协议，明确了校企双方的职责和义务，奠定了良好的合作基础，确保了基地的正常运转。
2、签订了“订单班”培养合作协议
2015年3月我系与网迷科技正式签订了“订单班”培养协议，并且明确了“订单班”培养过程中，校企双方学生管理办法以及一些相关制度。如建立了“订单班”班主任及企业导师共同管理模式，加强对“订单班”学生生活学习的全程管理。
3、建立了校企合作工作沟通机制
校企双方成立了以我系系主任、书记、班主任以及网迷科技主要负责人、指导教师等为主的校企合作领导小组，以解决校企合作过程中出现的一些突出问题，并确立了定期举行校企联席会议的长效沟通机制。
二、校企合作的主要成果
我系与网迷科技的合作，实现了资源共享，优势互补，促进了双方共同发展，初步实现了“学校、企业、学生”三赢的良好效果。
1、学生参观见习合作
到目前为止，我院13级、14级、15级商务英语、物流管理、电子商务、国际贸易、报关等专业学生定期到网迷科技进行参观学习的有500多人次。通过企业参观、见习及聆听网迷科技创业导师职业生涯规划讲座，我院相关专业学生熟悉了未来工作岗位，普遍提高了未来职业生涯体验与职业认知。
2、“订单培养”合作
我系2015年3月与网迷科技有限公司签订“订单班”联合培养协议，成立了以“网迷科技”冠名的订单班。在合作培养过程中，校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准，部分企业实践培训课由主要由网迷科技企业专家承担。网迷科技讲师主讲的实训实践类课程主要有《电子商务操作实训》、《网络营销操作实训》、《跨境电商实务》等。“订单班”中，我系商务英语专业已有5位同学接受了2个多月的校企联合培养教育，他们网络实践操作技能以及跨境营销能力都有了显著提高。
3、共建跨境电商创业孵化中心
2015年3月30日“阿里巴巴速卖通·长征学院·网迷科技”跨境电商创业孵化中心正式揭牌。该中心以我系商务英语专业为龙头，由阿里巴巴金牌讲师负责培训，学生采用分批次循环培训模式，以培养出能够从事跨境电子商务的专门人才。通过严格帅选，最终有商务英语、物流管理、电子商务、报关与国际货运等4个专业15位学生接受了孵化中心的首期培训。孵化中心不仅增强了学生们的实践工作能力，扩宽了专业群学生们的就业口径，而且带动了学院整个专业群的建设和发展，惠及了整个商贸类专业群师生，产生了良好的社会反响。
4、顶岗实习的合作
我系学生在校完成教学计划规定的全部课程后，可以通过学院推荐与学生自荐的形式，到网迷科技进行为期半年的顶岗实习，校企共同参与管理，合作教育培养，使学生真正成为了用人单位所需要的合格职业人。
5、产学研的交流合作
“利用专业优势办专业，办好产业促专业”工作思路，我系走产学研相结合的校企合作之路。本年度，我系商务英语专业教师发挥专业优势，为网迷科技员工培训商务英语、营销英语50人次。另外，我系商务英语专业教师利用寒暑假及业余时间到网迷科技实践锻炼20多人次。在企业锻炼见习期间，教师们与公司员工们一起探讨企业行业问题，他们不但开阔了自己的专业视野，而且也丰富和充实了日后的课堂教学内容。
6、聘请公司专家参加商务英语专业建设指导委员会
我系聘请了网米科技CEO桂强军、为我系“商务英语（跨境电商）专业建设指导委员会委员，参与课程实践课程建设及人才培养方案制定等工作。
7、引企业文化入校园
我系特别重视合作企业文化建设。为了提高学生对合作企业的文化认同感，我们把网迷科技公司实训实习基地牌匾挂到实训中心文化墙的醒目处，同时要求专业教师利用课堂授课时间对该公司文化作认真介绍，使学生对该企业优秀文化有较好的了解，为学生架起一座与企业沟通的桥梁。
三、存在的问题
我系与网迷科技一年来的合作虽然取得了不小的成绩，但是由于合作时间段，还存在如下一些突出问题：
1、校企合作水平还不够深入，与预期合作目标还存在一定距离。
2、由于企业方的原因，学生们的一些正当权益得不到保障，导致部分学生失去了实训工作的积极性。
3、校企合作考核指标和奖惩措施及相关的保障措施还不够完善。
四、今后的工作思路
为了构建深度融合的校企合作，使校企双方“互惠互利、合作双赢”，我系今后将继续加强以下几个方面的工作：
1、进一步争取学院领导对我系与网迷科技合作的支持力度，为合作提供更多的政策和资金扶持。
2、加强和完善对“订单班”、“孵化中心培训班”及“顶岗实习”学生的管理。
3、尽快出台商务英语专业教师企业实践锻炼的激励措施，重视专业教师的职业技能培训，造就一批“双师型”教师。
4、聘请一批优秀的阿里巴巴、网迷科技等企业专家指导我系商务英语专业的实践教学工作，使他们在我系“校企结合、工学结合”中发挥更大的作用。
5、校企双方共同参与我系商务英语专业实践教材的开发及精品课程的建设，提升合作的层次水平。
附 件
我院跨境电商创业孵化中心正式启动
2015-04-01 10:08
2015年3月30日下午在教学楼1117举行了“阿里巴巴速卖通·长征学院·网迷科技跨境电商创业孵化中心启动揭牌仪式”。仪式由应用语言系主任张崇利主持。
网米科技CEO桂强军先生首先讲话。他简要介绍了我国跨境电商的喜人形式，介绍了阿里巴巴、网迷科技致力于跨境电商的规模、发展、物流形式及其在大数据时代下的美好前景，分析了当下电子商务产业的重要地位并结合自身经历及电商从业者的成功案例，呼吁同学们投身电商业。
学院副院长杜宝山教授对国务院正式批准杭州成为全国唯一的跨境电商综合试验区、我院未来全力打造商贸类专业群品牌、阿里巴巴速卖通·长征学院·网迷科技跨境电商创业孵化中心的建设构想等情况进行了简要说明，要求同学们抓住机遇，勇于挑战，实现自己的人生梦想。
应用语言系商务英语教研室主任柴畅对孵化中心的建设目标、管理运作等情况作了简要的说明。
最后杜宝山教授和桂强军先生为孵化中心揭牌。
参加仪式的还有网迷科技副总经理蒋海泓、商务系主任李庆海、贸易系副主任王珍以及网迷科技员工代表，我院商贸类专业群各教研室主任、专业教师、辅导员、班主任、大二学生代表。（应用语言系供稿）
网迷科技来我院招聘
2015-04-15 09:56
2015年4月8日下午，杭州网迷科技有限公司李学凌经理一行3人来我院进行招聘，招聘的岗位是跨境电商业务员。电子商务专业、商务英语专业、国际经济与贸易专业的45名同学参加了此次招聘会；商务系方贝贝老师、语言系申宁老师、贸易系刘睿伣老师全程参与、积极配合，全面了解了网迷公司的招聘要求。
招聘会分3个小组，分别在2405、2407、2409教室同步进行，面试环节围绕以下问题展开：
1.自我介绍，包括姓名，来源地，中学、大学是否有过实习或实训经历；
2.描述自己对所就读的专业、未来职业生涯的规划；
3.对跨境电商的发展有什么看法；
4.运营一家店铺，都需要具备哪些能力。
网迷公司的招聘负责人和大家进行了亲切、友好、热情的交流。通过此次招聘会，同学们认识到自身的优劣势，明确了今后努力发展的方向和需要具备的能力：积极参加社会活动、利用寒暑假去实习或实训；有良好的沟通与表达能力；有明确的人生目标和职业规划；团结合作；有上进心和责任心。
通过此次招聘会，使我们教师充分认识到，在平常的教学过程中，除教授学生掌握基本的知识和技能外，更要注重学生素质的培养，多给学生提供实习、实训的平台，让他们得到更多的锻炼，在实践中增长才干和能力。（贸易系供稿）
面试现场
阿里巴巴淘宝天下传媒与网迷科技企业领导来我院洽谈校企合作事宜
2015-10-19 15:22
2015年10月16日上午，阿里巴巴淘宝天下传媒有限公司运营总监胡彬、网迷科技有限公司副总经理蒋海泓、人力资源总监周贝贝等来我院商讨校企合作事宜。校企合作处处长张崇利、督导室主任高晓红、商务系主任李庆海、语言系副主任杨成青、专业教师贺学贵、校企合作处苏若葵老师等参加了会议。
网迷科技副总经理蒋海泓首先介绍了当前电子商务、互联网经济发展新形势，介绍了他们与阿里巴巴等相关企业的合作平台，有意与学校开展包括订单班、引企入校、企业家进校园、工学交替、指导学生创业等多方面的合作。阿里巴巴淘宝天下传媒有限公司运营总监胡彬主要介绍了借助《电商卖家》《电商参考》等杂志开展校企合作事宜。
校企合作处处长张崇利表示非常欢迎网迷科技、阿里巴巴等相关企业领导来学校开展合作，目前可以先从举办CEO大讲堂开始，针对学生创业、就业、职业规划等内容开展讲座；逐步开展订单班培养等方面合作。督导室主任高晓红表示感谢网迷科技等相关企业领导作为学院兼职督导员参与教学督导工作，通过听课和研讨等途径，了解学院情况，向学院提出教学方面的宝贵意见。商务系主任李庆海、语言系主任杨成青也谈了各自相关专业开展校企合作的具体意向。
会计系——杭州信雅达科技有限公司
一、企业简介:
杭州信雅达科技有限公司成立于1999年，是信雅达系统工程股份有限公司（浙江省首家在上海证券交易所上市的高科技企业，股票代码600571）旗下专业从事金融行业产品开发、销售和技术服务的全资子公司。
2006年，基于大力发展金融行业产品的战略思路，信雅达系统工程股份有限公司将技术中心整体注入杭州信雅达科技有限公司。多年来，公司一直致力于金融终端产品、金融信息安全产品、金融业务应用软件、支付器及金融机具的研发、生产和销售，并向金融行业提供整体解决方案和系统集成服务。经过长期的不懈努力，公司已经成长为一家IT软件和硬件产品“双强企业”。
信雅达公司是国家重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业，具备CMMI4认证、商用密码产品生产销售定点单位、公安部计算机信息系统安全专用产品销售许可单位等资质。公司注重技术创新和人才培养，企业技术中心已被列为国家认定企业技术中心，并拥有国家博士后工作站、省级企业研究院、浙江省重点创新团队，承担多项国家省部级重点项目研究开发，产业化成果丰硕、技术水平行业领先，最高曾获得国家科技进步二等奖。
信雅达公司秉承“诚信、文雅、速达、团结、创新”的企业文化，以“步步领先、开创未来”的创新理念，不断开拓，不断进取，做深行业，提高用户满意度和员工满意度。
二、合作项目及成效:
2015年11月签订与信雅达校企合作，主要项目是输送相关财务专业学生进入企业学习《数据核算模块工作》。
第一次合作学生进入企业交流学习人数不多，但是学习交流后了解了大型企业内部核算的程度，促进理论并系统的再次学习。学生积极性还是较高的，表现出浓烈的兴趣；第二学期将会进一步深入企业学习数据内部核算流程及知识要点，促使学生全方面的得到实践与理论发展。在对学生进行技能培养的同时，也对学生进行素质教育，采用“七分实践，三分理论”的教育模式，以学生为中心，因材施教，是执行教学计划和课程大纲的关键节，是实施专业知识与生产实际相结合的必要教学形式，通过实习实训，使学生具备良好的职业道德，掌握就业所必需的操作技能和初步的技术经验，达到高等教育培养目标的要求，提高学生就业能力。
三、实习情况记录
数据核算进行中
初到公司，公司实习负责人接待。
师傅教学
岗前培训现场
建筑工程系——浙江省第一测绘院
一、企业简介
浙江省第一测绘院成立于1975年，为浙江省测绘与地理信息局直属公益一类事业单位，机构规格相当于县处级，是国家测绘地理信息局首批颁布的甲级测绘资格单位，业务领域涵盖大地测量、摄影测量与遥感、工程测量、地籍测绘、房产测绘、行政区域界线测绘、地理信息系统工程、地图编制、导航电子地图制作和互联网地图服务等，是省内规模最大的专业测绘单位之一，目前拥有教授级高工2人、高级工程师33人、工程师66人，各类专业技术人员约占职工总数的70%，2002年通过ISO质量管理体系认证，是一支素质优良、技艺精湛、作风扎实的专业测绘与地理信息队伍。自建院以来，浙江省第一测绘院广大职工不断解放思想，转变观念，测绘生产组织结构和产品结构不断优化，业务快速发展，已从最初单一的传统测绘发展成为了集数据采集、加工、处理及信息化服务于一体的综合性测绘单位。向政府部门和社会提供了丰富的测绘与地理信息产品及测绘保障服务，为浙江省测绘与地理信息事业的发展作出了应有的贡献，得到政府、企业和公众等社会各界的广泛认可，先后荣获国家测绘地理信息局颁发的“全国测绘质量表彰单位”、“全国测绘系统先进单位”等30余项集体荣誉，多位职工获得国家测绘地理信息局“测绘奖章”和“先进工作者”称号，20余人次获省、部级先进表彰；承建的多个大、中型测绘项目分别获得了中国测绘学会优秀测绘工程奖、裴秀奖，中国测绘学会测绘科技进步奖、中国GIS优秀工程奖、中国地理信息产业优秀工程奖及浙江省科技进步奖、浙江省优秀测绘与地理信息工程奖等。
自2013年3月至2015年10月，我系已经与浙江省第一测绘院合作3年，11-13级建筑工程管理专业、13级工程造价专业已经陆续有140人到该单位参加顶岗实习（具体情况见附表1、附图），并建立了长期的校企合作关系，一方面为学生提供了实地工作的经验，学生实习后不但增强了实践经验，也提前适应了校外的工作环境，另一方面也为企业输送了专业人才，实习单位领导及带队师傅均对我系学生给予了很高的评价，学生在顶岗实习期间体现了遵守企业规章制度，听众领导安排，吃苦耐劳的精神。
二、建工系校企合作工作取得的成效
通过校外顶岗实习形式广泛地开展校企合作，使专业和企业都取得了很大的成效，实现了双赢。
（一）校企合作，企业赢得了竞争力的提升
通过几年的校企合作，我们发现企业在人才培养方面取得了明显的成效，大大提升了企业的竞争力。具体表现在：①通过校企合作培训机制可以提高企业职工队伍的素质，为企业储备了大量的优秀的可用之才；②通过校企合作使培养的人才适应企业、行业、社会的需要，缩短员工和企业的磨合期，降低企业的培训成本和劳动成本；③通过校企合作可以有效地减少企业员工的流动性；④通过校企合作为企业培养了一批熟练的劳动力，企业不必再花人、财、物进行上岗培训。学校专门培养出来的劳动者，比起一般打工者，素质要高得多，他们熟知企业文化，懂得生产技术，具有良好的文化、思想素养，具有较强的岗位适应能力。因此，加强校企间的合作，为企业“量体裁衣”式地培养后备劳动者不失为一种最有效的方法。坚持搞好校企合作，定能有力地提升企业的竞争力。
（二）校企合作，各专业赢得了发展
通过校企合作，我校的学生和教师得到了很大的发展。
1、校企合作，学生得到了发展
（1）通过校企合作使学生获得了实际的工作体验，学生专业技能强，质量高，有特色，使学生在校求学期间能有机会到企业进行一段时间的实习，按照企业实际的生产和服务要求参加工作实践，获取工作经验，学生在校期间就具备了企业等用人单位录用新员工所需的工作经验。
（2）校企合作模式有效提高了学生的职业能力，使毕业生能快速实现由学生向社会人的角色转变。在实习期间，学生参与工作实践，有利于培养爱岗敬业、吃苦耐劳的精神，增强对岗位、职业的感情，较早地接受企业文化的熏陶。同时把理论知识和实践能力融为一体，使学校的教学质量得以真正提高，更重要的是，学生的动手能力、综合分析能力、独立完成工作的能力和应变能力等这些职业岗位能力得到了很好的培养和锻炼，这是岗位实践活动以外任何形式无法完成的。
（3）校企合作及时帮助学生掌握就业信息，实现学生就业和企业用工的顺利对接。目前，应届毕业生在谋求就业遇到的障碍之一是信息不对称，不能获得必要、及时的就业信息，这在一定程度上导致学生付出很大的经济、时间和机会成本，而不能找到适合自己的就业岗位。通过校企合作，极大地增加学生接触企业等用人单位的机会，使他们在实际生产和服务过程中，熟悉企业对人才素质的要求，了解企业聘用新员工的意向，直接或间接获得有用的就业信息。同时，通过校企合作，把握了行业发展趋势，掌握了企业用人需求，大大改善了毕业生的就业状况。
2、校企合作，教师得到了发展
（1）校企合作，搭建了教师锻炼、提升的平台
通过广泛的校企合作，我校各个专业都建立了校外实习基地，这些实习基地不仅解决了学生的实习问题和就业问题，而且还为各专业教师提供了学习锻炼、提升素质的机会。学生在企业实习期间，专任教师采取参观考察等方式，到企业学习、了解企业的新工艺、新设备、新技术，同时了解企业用人规格，便于学校调整人才培养目标，提高教学实效，业务水平和对新技术的应用实践能力得到了很大的提高，部分教师还考取了专业技术等级证书，使学校“双师型”教师不断增加。
（2）校企合作，使教师找到了教改的源泉
要培养企业所需要的技术人才，就需着眼于企业的需求、企业的标准来进行教改。通过校企合作，企业技术工人所需的知识、技能，企业对员工的评价标准，企业员工的基本素养等成为了我校课程设置、课堂教学方式、校本教材开发等的依据。
首先，通过校企合作，教师深入企业调研，根据市场和企业的实际需求，进行了一系列的课程改革，删减不能适应当前企业和市场需求的课程，增加适应当前经济特点与反映新知识、新技术与新工艺等内容的课程。
其次，通过校企合作，改革了课堂教学方式。结合企业的需求和学生实际，降低了教材的难度，强化了专业课实操技能要求，采取了“前期补基础，后期强实训，以技能项目带基础理论，降低难度，因材选学”的办法。同时不断创新了教学模式，实现了由讲授式向启发式转化、由课堂教学向现场教学转化、由传统教学手段向现代教学手段转化，使学生掌握的知识和技能符合市场和企业的发展需求。
总之，我系虽然在校企合作特别是学生顶岗实训方面取得了一定的成效，但是仍然会把校企合作作为各专业建设的工作重点，加强校企合作的广度和深度，进一步落实合作协议中的各项内容。同时，更加规范地建设校企合作将是今后工作的重点，各专业将会形成细化的教学执行方案，加强校外实习、校内实体实训与理论学习的契合程度；形成多角度的考核方案，增加实训考核的权重；围绕校内外实训活动，修改实训大纲，科学增删实训项目，提高学生的实用技能，培养更多适应社会要求的实用型人才。
三、附表：浙江省第一测绘院实习情况统计表
学期 实习时间 班级 人数及名单
2012-2013第二学期（50人） 2013年3月18日-4月14日（第一批20人） 11建筑1班 曹翔宇、吴昊、张越峰、沈洪斌、彭玉龙、吴阳、叶攀、汪家祥、刘国庆、王耀奇（10人）
11建筑2班 朱璟怡、柯孝、杨周霖、严佳杰、殷宏顺、林宇、程凯、童茄、庄昊、何东（10人）
2013年4月15日-5月12日（第二批15人） 11建筑1班 陈厚绿、杨洋、杜琼伟、朱晓明、王照、钟林臻、朱乐天、周锒（8人）
11建筑2班 徐俊杰、陈川川、刘骜、常海、冉兵、陈煌、葛广建 （7人）
2013年5月13日-6月9日（第二批15人） 11建筑1班 徐冬冬、孙伟超、严振武、陈翔、陈栋辉、陈杰华、伊涌波（7人）
11建筑2班 代宗将、于献康、施武钢、高庆、陈宗焕、徐烨和、郭凯彬、何兆兆（8人）
2013-2014第二学期（50人） 2014年3月6日-4月3日（第一批5人） 12建筑1 朱旦阳、倪金锦、钱豪杰、沈山翔、崔奇生、尹佳健、罗琦、胡旭东（8人）
2014年4月8日-4月30日（第二批18人） 12建筑1 沈浩南、李超、高静、黄昆、毛献（5人）
12建筑2 嵇琳龙、王佳伟、孟天一、蔡虹炬、陈坚军、姜志鹏（6人）
12建筑3 李建纲、郑其龙、金柯、姜志鹏、庄宇杰、毛丁申、蔡斌凯（7人）
2013年5月4日-5月30日（第三批27人） 12建筑1 李坚超、陈普亮、王洁、徐吉冰、徐陈旭、朱佳明、施磊、陈宏宇、潘其、林丽宝（10人）
12建筑2 葛兆强、董天宇、陈伟博、周祥亭、陈余、周柯、施铭华、潘高辉、孙恒超、方文俊（10）
12建筑3 朱金彪、王杭加、孙杭、郑友泉、郑罡旻、吴江、费振威（7人）
13建筑3班 程道华、王欢有
2015-2016第一学期（40人） 2015年9月9日-9月30日（第一批14人） 13建筑1班 陈稳、钱龙、陈文强、万能、张清洲、徐向东（6人）
13建筑2班 楼洋荣、沈琪、邬哲、沈峥宇（4）
13建筑3班 郦振凯、徐环、丁云龙、腾赟（4）
2015年10月8日-10月31日（第二批15人） 13建筑1班 黄思博、林越、潘定凯、郭啸天、余志鹏、王启东、陈仁威（7人）
13建筑2班 孔嘉明、何灿锋、黄捷达（3人）
13建筑3班 程道华、茅坚强、陈鑫新、周莹、孙忆秋（5人）
2015年10月8日-10月31日（第二批11人） 13造价1-3班 姚锦涛、周伟、刘晓航、尹路为、王泽涛、檀伟栋、黄杨烽、蔡煜鋆、洪康鑫、蒋海杨、姚嘉立（11人）
四、附图：学生实训照片
