杭州甲骨文天眼有限公司

浙江长征职业技术学院 计信系

2015.12

目录

1 合作目的 1

2 合作过程 1

2.1 校企互动阶段 1

2.2 校企深化阶段 2

3 企业简介 3

4 合作方式（合作项目） 4

4.1 建立业内咨询小组 4

4.2 合作实施学生的实习、实训和就业 5

5 项目成效 6

5.1 提供实习实训岗位 6

5.2 推荐学生就业 6

5.3 提高实践能力，学生得到全面发展 6

5.4 学生实训作品 7

5.4.1 ExeCRM客户关系管理系统 7

5.4.2 ExeERP企业资源计划系统 8

5.4.3 无忧医宝电子商务网站 9

5.4.4 阿里巴巴诚信通实地认证系统 10

附件 12

1合作目的

工学结合、校企合作是职业教育的灵魂。为了让学生进得来、稳得住、学得好、出得去。通过校企合作使学校培养的人才能适应企业、行业、社会的需要，缩短员工与企业的磨合期，从而降低企业的培训成本和劳动成本，有力地提升企业的竞争力。

通过与杭州甲骨文天眼有限公司的合作，为学生提供真正的原厂课程内容、认证、实训、就业一体化服务，定制化培养中高级软件开发与测试人才、3G/4G人才、电商视觉设计师、UI设计师、前端开发等技术人才。实现学校、企业、学生的共赢，校企合作收到了良好的成效。

2合作过程

2.1校企互动阶段

从2013年开始，杭州甲骨文天眼有限公司每学年定期来学院召开技术、就业、职涯等方面的学习讲座。

1、2013年11月谈言技术总监开设了“JavaEE主流框架的分析和应用”讲座，主要讲述了如何使用框架开发工作流程。

2、2014年10月谢冠雄总经理开设了“IT职业素养—赢在IT职场”讲座，主要讲述了如何进行自我分析、如何进行择业和如何能尽快融入公司的企业文化。

3、2015年10月杨芳颖经理开设“各司其职利用微软MSF实现高效率开发”讲座，主要讲述项目经理的工作职责和绩效考核，以及如何管理团队。

我们从2014年和2015年分别派出2012级、2013级的学生分4批到杭州甲骨文天眼有限公司进行顶岗实习和实训。其中2012级学生共8人，2013级学生共20人。

图 23 2012级顶岗实训

图 24 2013级顶岗实训

2.2校企深化阶段

2015年我们与杭州甲骨文天眼有限公司就深化校企合作培养人才进行了多次商讨，以“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”实现三赢为指导思想，召开专业指导委员会会议，在定期派遣学生到合作企业进行顶岗实习的良好合作基础上进一步深化、拓展有效的校企合作途径与方式，在人才培养方案修订、核心课程体系制定、基于工作过程的课程标准制定、教学资源建设、学生实习和工作推荐等方面并取得一定的进展。

图 25 教学指导委员会

2015年10月参加我系2016届毕业生就业招聘会和我院2016届毕业生就业招聘会，并提供电商视觉设计实习生、Java开发实习生、UI设计实习生和安卓开发实习生等岗位。

3企业简介

Oracle甲骨文公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商，成立于1977年，总部位于美国加州 Redwood shore。2000财年(99年6月到2000年5月)营业额达101亿美元，再创Oracle公司销售额历史新高，比去年增长了13亿美元，盈利增长61%，达到21亿美元。Oracle公司现有员工超过三万六千人，服务遍及全球145个国家。在40多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，其中包括：数据库、数据仓库、基于Linux系统的数据库、嵌入式数据库、增长最快的中间件、商业分析软件、商业分析工具、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理、应用平台套件第一、零售行业、金融服务行业、通信行业、公共事业行业和专业服务行业等。在企业群体中，全球500强，有98%在使用Oracle技术；全球十大银行均采用了Oracle应用系统，在中国，排名前20位的银行都在使用Oracle技术；在通信领域，全球20家顶级通信公司都在使用Oracle应用产品。在中国，所有的电信营运商（如中国移动、中国电信、中国联通等）都在使用Oracle技术；在电力、保险、证券、政府及大量高科技制造业，Oracle技术处于绝对优势地位（国家电网、华能、华为、中兴、税务、太平洋保险、人寿……）。在IT服务公司中，在中国前100大的IT公司（HP、IBM、PWC、埃森哲、东软、宝信等），全部有使用Oracle相关技术。

杭州甲骨文天眼有限公司是甲骨文公司在浙江指定授权IT培训中心，以“培养高素质IT精英人才、服务社会”为企业经营宗旨，依托集团公司(天演科技、绿浪视觉)强大的技术团队与丰富的客户项目资源，直接引进国际先进IT技术，结合中国本土IT企业需求，定制化培养中高级软件开发与测试人才。

公司经市政府认定为“国家电子信息产业基地实训中心”，是“杭州市服务外包人才培训机构”。经过多年运营，公司已与杭州、浙江地市、湖南、湖北等地多所高校建立了紧密的合作，成功为Oracle、Oracle雇主联盟、美国博克软件、鸿程系统、数银在线、淘宝网、用友软件、中软安人、文思海辉、博彦科技、罗特软件、启程科技、网轩科技、绿浪视觉等中外知名IT企业培养输送了大量中高级IT人才。

4合作方式（合作项目）

4.1建立业内咨询小组 

小组由企业领导、行业协会、学校领导、就业办公室、专业教师等骨干人员组成。该小组主要工作内容：一是校企双方及时沟通技能人才供求信息；二是协助我校设置和调整专业课程、制定教学计划、明确教学内容，确保所教、所学、所用三者不仅对接，而且必须体现高技能；三是在企业建立学生校外实习基地。具体如下：

1、共同开发制定基于工作过程的课程标准，设计来自专业岗位典型工作任务的实训项目； 

2、共同研讨、修订计算机应用技术专业的人才培养方案（普高和单考单招），共同制定核心课程体系

3、合作开发课程、编写讲义教材，加强教学资源的建设； 

4、企业承担部分课程的实践教学任务。

4.2合作实施学生的实习、实训和就业

合作开展顶岗实习和实训，实习实训期间的项目均采用市场化的真实客户项目开发，确保收获2年左右大型软件开发经验。主要实习和实训岗位如下：

1、Java软件工程师

培养学生掌握面向行业的J2EE架构和开源的Struts/Hibernate/Spring框架，Oracle数据库，Java开发语言。

2、UI视觉设计师

培养学生掌握软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。包括三个方面：一是图形设计，即传统意义上的“美工”。二是交互设计，主要在于设计软件的操作流程、树状结构、操作规范等。三是用户测试/研究，主要通过以目标用户问卷的形式衡量UI设计的合理性。

3、软件测试工程师

培养学生掌握功能测试技术、性能测试技术，能够独立的进行各行业领域的软件测试。完成单元测试、集成测试、确认测试、系统测试与验收测试。

对实习和实训期间成绩优良、态度端正的同学，天眼公司将依托Oracle全球雇主联盟平台，发挥渠道广，单位多，园区依托，企业订单+协议保障+全程就业导航平台的优势，推荐就业岗位。

5项目成效

5.1提供实习实训岗位

2012级和2013级顶岗实训中，Java软件工程师累计16人次；UI视觉设计师8人次；软件测试工程师4人次。2012级毕业生成功推荐就业岗位8人。

5.2推荐学生就业

2012级毕业生推荐就业

姓名 实习岗位 推荐单位 岗位

陈寿长 JAVA工程师 杭州特扬网络科技有限公司 项目经理助理

高宇艇 UI视觉设计师 杭州天阙科技有限公司 网页美工

金运塔 JAVA工程师 浙江网新恒天软件有限公司 程序员

周磊 UI视觉设计师 杭州酋邦网络信息科技有限公司 网页设计

叶健 UI视觉设计师 杭州佳地科技有限公司 网页美工

郑俊杰 JAVA工程师 杭州酋邦网络信息科技有限公司 程序员

5.3提高实践能力，学生得到全面发展

把课堂建立在企业中，按项目开发的步骤，将学生分成各个小组，每个小组布置一个专案项目，让学生独立完成，每周小组成员要攥写周报，小组组长要组织成员召开项目进展例会。期间带实习的校内专任教师与天眼的兼课教师共同指导学生项目的完成，并共同对项目做评估。这样可以进一步完善了专业实践教学体系，提高了学生的实践能力，使学生得到全面发展。

图 51 小组成员周报

图 52 小组项目开发例会

5.4学生实训作品

5.4.1ExeCRM客户关系管理系统

ExeCRM系列软件系统在设计理念上，全面贯彻以客户为中心的策略，以帮助企业留住现有老客户，挖掘潜在新客户，从而实现企业利润最大化为其矢志追求的目标。系统包括九大功能子系统，分别是：客户管理子系统、销售管理子系统、市场管理子系统、服务管理子系统、采购管理子系统、库存管理子系统、财务管理子系统、办公管理子系统和产品平台。

图 53 ExeCRM客户关系管理系统

5.4.2ExeERP企业资源计划系统

执行企业资源计划系统（ExeERP）通过信息化手段对各个职能部门（如车间、仓库、销售、财务、采购等）和各个管理环节（如订单的下达与执行、生产计划的实施和控制等）进行全面的智能化管理，给企业管理者提供全方位的决策支持，实现现代企业管理的规范化、系统化、智能化。

图 54 ExeERP企业资源计划系统

5.4.3无忧医宝电子商务网站

无忧医宝是一个向公众提供提供预约挂号、健康咨询、远程问诊等全面、综合的医疗信息服务的商务网站。

图 55 无忧医宝网站查询界面

5.4.4阿里巴巴诚信通实地认证系统

该系统对申请诚信通服务的会员进行”企业的合法性、真实性”的核实以及”申请人是否隶属该企业且经过企业授权”的查证。包括工商注册信息： 名称、注册号、注册地址、法人代表、经营范围、企业类型、注册资本、成本时间、营业期限、登记机关、最近年检时间。认证申请人信息： 认证申请人姓名、性别、部门、职位。

图 56系统主界面

图 57认证处理

计

图 58统计分析

通过校企合作，形成了适应行业发展形势、符合高职计算机应用技术专业教学规律的实践教学平台，不仅满足了教学需要，还能够在创新教育和技术服务与推广方面发挥作用。达到与当前行业企业生产、经营各环节及其规程和运作相衔接。但在校企合作过程中还存在以下问题：

1、合作方式还有待增加，例如订单班、引企入校、合作教材等方面。

2、校企合作考核指标和奖惩措施及相关的保障措施还不太完善。例如兼职教师参与实践教学时，专任教师的课时补贴；指导校外实训的各项政策不够完善。

针对以上问题我们将继续探索、建立校企“双赢”合作机制：转化校企合作的思路，确立“双赢”思想，通过合作既为企业带来利益，又让学生获得实践能力的锻炼，要从现在学校的“单相思”变为校企双方的“两情相悦”。

附件：

校外实训实习基地合作协议书

甲方：浙江长征职业技术学院 乙方：杭州甲骨文天眼有限公司

根据高职院校人才培养工作要求，为认真落实工学结合人才培养模式，积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，建立学院与企业共同开展员工培训，应用研究和技术开发的“产、学、研”相结合的长效机制，甲乙双方本着互相支持，互相合作和互惠互利的原则，共建良好的校企合作关系，经双方充分协商，就加强协作和校外实训实习基地建设问题达成如下协议：

一、总则

甲方所属 计信 系 计算机应用技术 专业根据教学计划和实训实习教学大纲的要求，在不影响乙方正常经营的前提下，派遣师生到乙方实训实习。乙方根据甲方实训实习的内容和项目、课题给予及时安排，并派专业技术人员作为实训实习辅导老师参与实训实习教学，以保证实训实习教学任务顺利完成。为此，甲乙双方组成实训实习教学工作领导小组（组长由 吴少俊 担任），负责实训实习教学组织、管理和协调工作。

二、责任与义务

（一）甲方

1、充分发挥甲方的资源优势，与乙方合作开展应用研究和技术开发；

2、甲方在人才培训、委托培养、课程进修、咨询服务、信息交流等方面对乙方给予优先考

虑；

3、实训期间由甲方派出实训指导老师负责学生的实训指导、生活安排及其它相关工作；

4、甲方应提前一个月向乙方提交学生的实训实习计划（如学生人数、专业、实训实习时间、

实训实习内容、考核要求等），与乙方共同制定具体实施计划；

5、教育师生实训期间必须遵守相关法规和乙方的管理制度和劳动制度，不得从事与实训实

习无关的活动，不影响乙方的正常经营。

6、甲方优先推荐优秀毕业生到乙方工作；

7、确定基地名称，制作牌匾。同意乙方以此基地的名义在媒体上进行相关的宣传报道，扩大企业知名度；宣传报道内容需经甲方同意；

8、为学生购买学生实习责任保险。

（二）乙方

1、利用乙方的行业优势和影响，根据自身需要与甲方进行项目合作研究和技术开发，并对双方成果进行推广；

2、为甲方师生提供安全的实训实习场地，并协助甲方实训实习师生完成实训实习教学任务和实训实习考核；

3、乙方收到甲方实训实习计划并协商确定实训实习时间后，合理做出实训实习安排，并将实训实习安排情况（要求）反馈甲方，以便甲方最后确定实训实习方案；

4、安排技术骨干参加实训实习指导，提高实训实习的效果与质量；

5、根据学生的综合表现和素质，优先聘用甲方优秀毕业生就业；

6、乙方的专业技术人员（实训辅导老师）有义务指导师生遵守有关安全生产操作规程，并监督师生规范地操作或使用乙方的工作设施；

7、乙方应为甲方实习实训师生提供必要的劳动保护措施；

8、乙方在学生实习实训工作时应遵守国家相关劳动法规制度；

9、乙方不得将实习实训学生转给其他单位实习实训或工作；

10、乙方在学生实习实训期间不得带领学生从事非法活动。

三、合作时间

1、合作时间为 五 年， 2013 年 11 月10日至 2018 年 11月 10 日止；

2、合作期满如果决定继续合作，则另行协议。

四、实训实习费用

由甲、乙双方经协商后另附协议共同遵守。

五、其它方面

1、其它未尽事宜，经双方协商解决；

2、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

甲方：浙江长征职业技术学院（公章） 乙方：杭州甲骨文天眼有限公司

地址：浙江省杭州市留和路525号 地址：

代表（签字）： 代表（签字）：

年 月 日 年 月 日